们跟客户素不相识，人家凭什么相信你？我们的冰箱再物美价廉，如果他们不需要或者说已经有一台冰箱了，人家凭什么还要再购买一台？”李恒阳问道。
“所以，在上门推销时，‘物美价廉’是辅助的，‘需求’才是最根本的！切记！切记！”
王晓明等四人都用力地点点头，深以为然，似乎想透了上门推销的窍门，目光明亮，整个人都不禁兴奋起来。
刘丽华不禁用异样的目光看着李恒阳，刚开始，她也以为李恒阳不会销售，但是现在听了李恒阳这番话，似乎是销售高手。她不禁惊讶起来：“他不是刚从军队里退役回来吗？怎么真的会搞销售？刚才他说话，连我也受益匪浅。”
李恒阳沉默两分钟，让王晓明等四人消化他所说的话。
两分钟过后，他继续说道：“当然了，说得容易做得难。这需要我们慢慢地摸索，不断地实践，才能做到得心就手。对于我们上门推销冰箱，需求有许多种方向，器物的功能应用、与邻成的攀比心理，爱占小便宜的心理、为了孝敬老人，甚至是为了夏天吃一块冰镇西瓜！这些就需要你们用心揣测客户的心理，努力挖掘客户潜在需求。”
“发现客户的需求后，我们要做的就是尽可能地通过语言刺激放大客户的需求，将我们的推销目的和客户的需求结合起来，最终达成交易！”
最后，李恒阳说道：“好了，任务发布给你们了，方法给教你们了，你们回去好好思索一番。同时，熟悉一下冰箱的知识。最后就是下午你们要行李过来，我们将在明峰镇住六七天，下午拿到广告传单就出发。散会。”
王晓明等人离开后，刘丽华立即凑过身子，笑道：“帅哥，想不到你挺有一手的嘛。”
李恒阳立即得意地哈哈笑道：“我不止有一手，还有两手呢。”
“嘻嘻，那你再教我第二手。”刘丽华妩媚地笑道。
“行啊，不过要交学费的，不能白教。”李恒阳笑道。
“我很穷，交不起学费。”刘丽华装可怜地说道，“要不，我卖身给你好了。”
李恒阳下意识地扫了一眼刘丽华的飞机场，笑道：“什么卖身给我，到最后怕是我于你。”
小伎俩被识破，刘丽华也脸不红心不跳，反而嘻嘻地笑道：“我还是chu女的哦，很值钱的。”
“凤姐也是chu女呢。”李恒阳说道。
刘丽华闻言不由大怒，扬起粉拳朝李恒阳打去：“李恒阳，你滚蛋！竟敢拿我跟凤姐做比较！”
“饶命啊，我错了。”李恒阳一边叫，一边闪躲刘丽华的粉拳，但是还是被刘丽华打了两三拳，当然那力道跟搔痒痒差不多。
打闹了一阵，两人安静了下来。
“丽华，明峰镇促销活动你得卖力点，咱们不能输给陈宇峰和宋欧耿。”李恒阳对刘丽华说道。
刘丽华调戏地笑道：“如果我们赢了，有没有奖励？”
“有啊，可以多拿提成。”李恒阳笑道。
“切，这本来就应该有的。”刘丽华鄙视地说道，“别以为我不懂，周总是想让你跟陈宇峰比赛，看谁组织的活动最成功。说说看，有什么好处，不然可别怪我拖后腿了。要知道，我跟你，有点竞争关系在里面的哦。”
李恒阳苦笑道：“你想要什么好处？”
“让我潜规则你一次。”刘丽华盯着李恒阳如刀劈斧凿而就的脸庞，嘿嘿地坏笑道。
李恒阳立即缩着身子，像一只即将被侵害的小羊羔，拼命地摇头道：“不行，我还是纯洁的小处男呢。”
刘丽华当然明白不可能，她只是起价上天，回价落地而已。
“那跟我接吻一次。”
李恒阳仍然摇头。
“喂，李恒阳，你拿出点诚意来好不好？”刘丽华怒了，“接吻一次又不会怀孕！你这么小气，叫我怎么卖力为你做事？”
“给你亲一次，但是不能亲嘴。”李恒阳可怜兮兮地说道。
“啪！”
“哈哈，”刘丽华一拍桌面，豪声说道：“成交！”
（感冒还没好，仍是头痛yu裂，勉强码了一章。今天仍是一章，这周内我会补回来的。求收藏，求支持了。）
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第064章 不许打我妹妹的主意
下午四点多，百佳广告公司送广告物料过来了，李恒阳带着刘丽华、王晓明等人出发，目标明峰镇。
由于是到车站坐短途巴士，所以到达明峰镇时，已经六点多。
明峰镇有两个旅店，李恒阳选了条件好的入住，单人房六十元，双人房八十元，贼贵了。李恒阳要了两间双人房和两间单人房。双人房是王晓明等四位业务员入住，在二楼。单人房自然是他和刘丽华住，在三楼。
安顿好后，大伙都饥肠辘辘，于是找了一个快餐店解决了。
吃过饭后，李恒阳让大伙zi you活动，他则步行去曼英电器（即陈曼英的家电店）。
这时已经七点多，天sè开始渐暗，街道上华灯初上。李恒阳走到曼英电器时，陈曼英正抱着粉雕玉琢的女儿玩，哄着女儿逗乐。
看见李恒阳带着笑容走进来时，陈曼英不禁一讶，抱着女儿迎上去，问道：“不是说明天才开始活动预热吗？你怎么今晚就到了？”
李恒阳呵呵一笑，伸出手指逗了逗陈曼英的女儿：“快叫叔叔呀。”
陈曼英的女儿立即把头埋入陈曼英怀里，不断地用小脸蹭陈曼英雪白的脖子，发出银铃似的笑声。
“啪啪。”
李恒阳拍了拍手掌，双手摊开，笑着叫道：“来，叔叔抱抱。”
出乎意料地，陈曼英的女儿居然转身，面向李恒阳伸开粉嘟嘟的双手，呀呀地叫道：“抱抱、抱抱……”
陈曼英一直微笑地看着李恒阳，见女儿真的愿意给李恒阳抱，于是把女儿交给李恒阳。
李恒阳把小女孩抱在怀里，看着她稚嫩漂亮的脸孔，不禁笑道：“真漂亮，长大后肯定祸国殃民。”
接着，他转过头问陈曼英道：“叫什么呢？”
“ru名叫灵灵。”陈曼英满脸笑容地道，谁不高兴自己的儿女被夸，
“灵灵，好名字。”李恒阳笑道。
接着，他对着灵灵微笑问道：“小灵灵，喜不喜欢叔叔啊？”
“喜喜。”灵灵nǎi声nǎi气地说道。小灵灵还不太会说话，说话总爱说两个同样的字。
“呵呵，我也喜欢你哦。来，亲一口叔叔。”李恒阳满脸笑容道，同时把半边脸凑到灵灵面前。
“啵。”
灵灵真的亲了一口李恒阳，然后咯咯地笑起来。
陈曼英在旁边看着，不禁有些惊讶地说道：“看不出你挺有亲和小孩子的能力。灵灵虽不怕生，但是也不给人抱，更不用说亲了。”
李恒阳亲了一口灵灵粉嫩的小脸，然后对陈曼英得意地笑道：“那是当然的，像我这么帅，这么充满阳光的叔叔，哪个小孩子不喜欢？”
陈曼英无语地翻翻白眼，这人实在太自恋了，任何一句称赞他都能得意洋洋找不到北。
沉默了几秒中，她对逗着灵灵玩的李恒阳说道：“坐下聊吧。”
在茶几旁坐下后，李恒阳说道：“我让你找的两辆面包车找到了吗？必须配一个司机。”
“找好了，租金是四百块钱一天，油费你自己出。”陈曼英说道。
李恒阳笑道：“没问题。对了，因为计划有变，这次活动只有五个人，人手有点不足，你这么有没有人手？”
“没有，店里只有我一个人。”陈曼英说道。
“我带了许多广告传单、横幅和海报过来，工作量有点大，你得支援一些人手。也不需要他们做什么，就是带带路，帮忙发传单、拉横幅和贴海报。”李恒阳说道，“就活动预热几天。不，前面三天。”
“要多少人？”陈曼英问道。
“除去司机，再请三个人吧。”李恒阳说道。
发传单、拉横幅和贴海报这么简单的工作，他不打算让刘丽华、王晓明等人浪费在上面，他们必须以确保活动销量为工作核心。
请三个人，一天最少也要240元，三天下来得花720元。不过，想到李恒阳那边投入了这么钱，陈曼英也不好意思吝啬。于是她答道：“可以。”
“呵呵，谢谢陈姐了。”李恒阳笑道。
接着，李恒阳又逗了一阵灵灵玩，小女孩由于新奇李恒阳这个叔叔，所以很容易就咯咯地欢乐笑了。
“对了，活动开始后，你这边就你一个人做导购吗？”李恒阳问道。
“是啊。”陈曼英说道，“怎么了？”
“呵呵，没什么，既然你一个人就一个人吧。”李恒阳说道，“五一那天，活动现场肯定很热闹，届时肯定有许多顾客是冲着你来的，你怕你一个人接待不过来。我这边人相对于明峰镇的消费者来说，毕竟是陌生人。如果是在城市，陌生人就陌生人，倒没什么影响，但是乡镇的话，许多人只信熟人。”
农村乡镇由于人们世代居住在一起，虽然人多，但是大部分人基本认识，所以在乡镇做生意，许多时候是靠人脉。东西一样，价格差不多，人们肯定是买熟人的。所以，城市的那一套并不适用于乡镇。
陈曼英想了想，说道：“五一放假，我叫我妹回来帮忙吧。”
“你有一个妹妹？”李恒阳明知故问道。
陈曼英笑道：“不错，我有一个亲妹妹，正是高峰大学读书。我妹妹人又聪明长得又漂亮，听说是高峰大学的校花。”
“哇，这么好！”李恒阳坏笑道。
看着李恒阳的笑容，陈曼英心里一紧，立即正容说道：“李恒阳，我知道你一肚子坏水，我jg告你，不许打我妹妹的主意！”
“喂，你说这话就太伤我的心了。”李恒阳叫道，“像我这么阳光帅气的男生怎么可能一肚子坏水？再说，我不打你妹妹的主意，万一她看上我了呢？”
“那你离她远点！”陈曼英凶巴巴地说道，心里也很担心自己的妹妹看上李恒阳，毕竟李恒阳的相貌和气质很讨女人喜欢。
李恒阳陈曼英很认真的样子，投降道：“好好，放心，别摆着一副老母鸡护小鸡的防着我。即使你妹妹看上我，我也不搭理她，行了吧？”
陈曼珺虽漂亮，但是xg格不是他喜欢的，所以犯不着为了陈曼珺惹恼陈曼英。
“你发誓。”陈曼英说道。
李恒阳汗颜不已：“这种不存在的事情，不用发誓吧。”
陈曼英转念一想，自己的妹妹高傲着呢，肯定不会三两天就喜欢上李恒阳，所以也就没再坚持。
聊天九点左右，李恒阳把灵灵还给陈曼英，然后回旅馆去了。
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第065章 任务分派
回到旅店，李恒阳把刘丽华、王晓明等人召集他房间开会布置明天的工作。
“明天，你们分成两组进行活动预热：刘丽华、罗明乐和王家俊三人一组，刘丽华是小组组长；王晓明和林明福一组，王晓明是小组组长。除此之外，明天还有分销商的四个人手，其中有一位司机，每组分派两个人，司机分派到王晓明组。刘丽华组，刘丽华你会开车，你就辛苦点做司机。”
“接下三天，我给你们每组都派有一辆面包车代步，活动预热由远及近，最后一天也即第四天面包车租期到，你们就在镇上做活动预热。提醒一下，在农村，冰箱的主要销费群体在镇上和镇周边的的几个村子，所以你们宜多花时间在这两个地方。至于偏僻的小山村，如果时间不够，不去也罢。”
“在这里，我要特别强调，所谓广告宣传不是你们的工作，发传单、拉横幅和贴海报将由分销商的人去做人，你们要做的就是挨家挨户上门推销！”
“另外，对于你们的意向客户，我给你们一瓶价值五十元的花生油优惠权力，你们要把握好了。”李恒阳说道。
“记住，你们的工作过程我不管，我只要你们每人找到二十个意向客户，最终成交量达7台冰箱。”李恒阳目光扫过刘丽华、王晓明等五人问道，“都听明白了吗？”
“明白了。”刘丽华、王晓明等五人齐声应道。
李恒阳点点头，说道：“再有，就是安全的问题。农村人虽然纯朴，但是许多家庭都养有狗，所以你们在上门推销时，要注意安全。发现不对劲，立即给自己的组员和我打电话。”
刘丽华、王晓明等五人点点头。
“那么，还有什么问题吗？”李恒阳问道。
“李助理，意向客户的标准是什么？”王晓明问道。
李恒阳说道：“就是有较强意向购买我们的冰箱的家庭，其中最硬xg标准是必须有姓名、地址和联系方式。每天晚上我都会过问你们的意向客户情况。”
“还有问题吗？”他接着问道。
众人摇摇头。
“那好，大家回去早点休息，养jg蓄锐，以备明ri之战。”李恒阳站起来说道，“散会。”
王晓明等四位业务员离开后，刘丽华仍坐着不动，李恒阳不禁问道：“你还有什么事吗？”
“嘻嘻，当然有事。”刘丽华站起来，走到李恒阳身边坐下，接着说道，“你看这里人生地不熟的，我一个弱女子住一个房间好害怕。”
李恒阳没好气地说道：“你又不是没出过差，一个人住不是常事吗？”
“不一样的。”刘丽华妩媚一笑，说道，“今晚我跟你住一个房间好不好？有你保护，我就不害怕了。”
李恒阳站起来，伸手把刘丽华拉起来，一边往门外推，一边说道：“去去，本少爷是美sè不能诱的。别闹了，明天还有许多工作要做呢。”
“哼哼，李恒阳你真铁石心肠，莫不成你是阳萎不成。”刘丽华嗔道。
“你才阳萎呢。”李恒阳说完，“砰”地把门关上了。
刘丽华撇撇嘴，转颜微笑起来，哼着小曲到自己的房间去了。
第二天早上七点多，李恒阳等人吃过早餐后，带着广告物料前往曼英电器店。
陈曼英见李恒阳等人到来，迎上去叫道：“正好煮了你们的早餐，快进来吃早餐吧。”
李恒阳微笑摇头道：“谢谢了，陈姐。不过，我们已经吃过早餐。我们做活动有规矩，不能在分销商家吃饭。”
“这怎么行？你们帮我，不吃饭怎么说得过去？”陈曼英说道。
李恒阳仍摇头道：“这饭真的不能吃。再说，活动卖出冰箱，我们还要向你要提成的。”
活动期间，每卖一台冰箱，陈曼英得给三十块钱提成李恒阳等人。这点早在筹备活动前，李恒阳就跟陈曼英商议好的。该拿的必须要拿，一分都不能少，不该拿的绝不能拿，哪怕是对方塞到手上。
陈曼英见李恒阳态度坚定，再想到自己还要给提成，所以也就不再坚持。
接下，李恒阳把刘丽华、王晓明等人介绍陈曼英认识。
相互认识完毕后，李恒阳问道：“面包车呢？还有昨晚我跟你要的人手。”
陈曼英有些不好意思地笑道：“我没想到你们这么早，我这就打电话叫他们过来。”
“嗯。”李恒阳应道。
十几分钟后，两辆面包车到过来了。
李恒阳让王晓明等人把大海报贴到车侧身上。大海报很大，一张就能把一面车身盖过，两侧张贴，形成一个移动广告。除此之外，李恒阳还准备了两个录音喇叭，分别放到两辆面包车车顶上，用于进村宣传时进行播放。
八点左右，所有人都到齐了，准备工作也做好了，于是按照顾昨晚计划，兵分两路出去。
刘丽华、王晓明等人发出后，李恒阳对陈曼英说道：“陈姐，你准备一下，我们也要发出了。”
陈曼英美丽的脸上颇有犹豫之sè，沉吟半天，开口说道：“李助理，这样做不太好吧。”
李恒阳正sè道：“必须这么做。陈姐，我知道你抹不开面子，但是现实情况我们必须如此。”
“这次活动，只要我们做好宣传，再加上这么大的活动优惠，活动肯定能成功，实在没必要……”陈曼英说道。
李恒阳摇了摇头，毫不客气地打断陈曼英的话：“寄希望于运气是最不靠谱的！此次促销活动目标是卖出四十台，我必须要有十足把握。如果做不到，我情愿不做。正如你所说的那样，我们投入了这么多人物、物力和财力，更是要确保活动万