句话要说!”大家静下来后,曹为兴奋的宣布,“是这样的,王总多给我发了一万的奖金,我受之有愧呀,心里很是不安,那怎么办呢,我决定把它拿出来,作为今晚的费用,我想请大家吃吨饭应该够了,如果不够,那么就让王总添,大家有没有意见呀?”
当然不会有人有意见了,反正不用自己花钱。曹为这一着玩的高明呀,一是取悦了大家,收买了人心;二是让销售部所有的人心理平衡了一下,至少大家拿的都是一样了;三是借助这件事树立了自己的威信。王光不禁暗挑大拇指,果然有大将风度,自己确实没有选错接班人。
第三十七章 家宴
那个周末,王光把曹为单独的邀请到了家里,强子坐陪。之所以没有去外边的饭店,王光认为这样更能显示他对曹为的重视。
曹为的内心充满的感激,人非草木,孰能无情,对一个人最大的尊重就是肯定他的能力,信任他的为人,这两点王光对他都做到了。他提前给旭光买了礼物,来到了王光家。
由于是在家里气氛很轻松,曹为进了屋就把礼物给为了旭光。旭光也不做作,很礼貌的谢谢曹为,然后回到了自己的房间,这孩子顽皮是顽皮,但是非常的懂事。
王光介绍李里的时候很为难,但还是不得不向曹为说:“曹为,这是你嫂子,李里,这是曹为,我们公司新任老总,是我的左膀右臂之一,能力没的说!”
李里心中一甜,笑容满面的回曹为说:“光儿常在家提起你,始终没有机会见面,快坐,客气什么呀!”
曹为寒暄着坐下了,强子就在一旁坏笑。李里白了他一眼进了厨房,强子还是在笑。王光被他笑的有点搓火:“我说张总,有什么高兴的事呀,你嘴都合不上了,要不拿出来大家分享分享!”
强子嘿嘿着:“不可说呀,不可说,我怕说了有些人就怒了!”
“你别装神弄鬼的,有话快说,有……快放!”王光瞥了曹为一眼,想想还是把那个屁省略掉了。
强子瞪着眼睛看这王光:“这可是你要我说的,我说了你可不要生气,我是在想,杜鹃来了你怎么介绍……”
“你给我滚,滚滚,没屁你就别放!”王光恼羞成怒,不管不顾的骂道。
曹为不仅一愣,王总这是怎么了,怎么忽然变的这么粗鲁了,这样说话,张总能受的了?没想到的是,强子跟没事一样,好象没听见王光说话,连理都没理王光,转头和曹为说起话来,把王光晒到了一边。
王光反倒觉得自己有点汕汕的,坐在一边插不上话,他都有点纳闷了,这到底是自己家还是强子家呀!这家伙怎么象个主人似的。抻了一会儿王光忍不住了,也加入了他们当中,好象刚才什么也没发生一样。
吃饭的时候,强子神秘的水曹为讲:“曹为,你可有口福了,你知道吗。你嫂子的手艺比饭店的大厨都厉害,要不王光怎么邀请你来家里吃呢,我这是借你的光呀!”
李里笑骂道:“强子,怎么要吃饭了你的嘴也不闲着,再说,我让光把你赶出去!”
“赶出去,你也敢想,见到了这样丰盛的饭菜,拖你都拖不走我,曹为,我们开吃呀!”强子夸张的开着玩笑。
他们小喝了点酒,不过谁也没有太强迫谁,基本是随意。吃着吃着就聊到了工作上,李里和旭光迅速的解决了战斗回到了房间,把空间留给了他们。
王光若有所思的问曹为:“曹为,你看公司的下一步该如何去做,我应该怎么样配合你?”
曹为放下了筷子,思索了一下说:“王总,张总,这也是我一直在考虑的问题。公司的发展,公司的下一步动作,公司的前景,关键还得看您的想法!”
王光目光炯炯的盯着他:“曹为,你有话就直说,我什么人,你不是不知道,别饶弯子!”
曹为调整了一下,迎着王光的目光道:“目前公司的产品销售很好,还可以坚持一段时间,甚至很长时间,但是这需要我们加大投入了,任何的产品都有导入期、成长期、成熟期、退行期,我们的产品成长的很快,马上就会进入成熟期,成熟期能持续多长时间这不好说,关键的是维持产品成熟期所需要的费用将大大增加,那么我们的利润会逐渐萎缩!”他说到这里停了下来,看着王光和强子,等待他们的反映。
王光也知道这些,他沉稳的问道:“曹为,以你做市场这些年的经验,你认为我们现有的产品生命周期应该是多长时间!”
“我们产品从本质上来说不是化妆品,也不是医疗器械,我把它定性为保健器械品类。那么它的生命周期就不会太长,一旦有替代性产品,那么它马上就会被淘汰,我个人认为,我们的产品的生命周期,最长三年,最短也就十五个月!”曹为张嘴就来,看来他是早有准备。
王光脑袋一刻都没有闲着,他在不停的思考:最短十五个月,从招商算起,现在已经是五个多月了,那么就是还有十个月的时间了。曹为暗示的是什么,他很清楚了,他问道:“如果我们的产品生命周期只有十五个月,你认为我们下一步该如何去做?”
曹为的回答很简单:“加大现有产品的招商力度,迅速开始新产品的研究开发!”
王光逼问道:“如何加大招商力度,新产品的开发方向?”
曹为知道,终于到了正题上,他精神一震,神情竟然有些兴奋:“下一步的招商计划我已经做出来了,今天我就不跟您详细汇报了。我还是和您讨论一下新产品的开发吧!我在市场这么多年,对产品的运作还是有点的经验的。一般来说,象我们这种没有什么科技含量,只是炒作概念的产品,替代起来很容易,他们只需要压低产品价格,我们辛苦拼下来的市场就会化为乌有。代理商都很现实的,多数都是有奶便是娘,一旦公司提供的产品不能让他赚到足够的利润,他们会毫不犹豫的抛弃公司,这是游戏的规则。我们要想不被代理商淘汰,抛弃,就必须能持续的给他提供能让他盈利的产品,这样他们才会紧密的和我们合作。
我说的有点远了,我还是说新产品的研制开发吧!我认为可以在以下三个方面考虑,一是在现有基础上改良产品,进行产品的升级,可以是功能上的,也可以是外观上的,这是最简单的,也是最经济的,不过这不是长久之计;二,我们可以重新创造概念,研制开发新的产品,仍然是器械美容产品,但是应该是全新的产品,全新的运作方式,这样做呢,我们还是比较有把握的,也可以实际的解决以后的问题。我们有成型的销售团队,有庞大的代理商资源,成功的几率很大;第三,完全抛弃公司的现有产品,公司转型,这需要勇气,一是公司现在实力还不是很强,二是我们现有的销售团队能不能适应转型后的公司是个未知数,但是,我们要真正强大起来,这是必须要走的一步,只不过是迟和早的问题。我的话说完了,王总,张总!“。
第三十八章 推心置腹
王光没有说话,他不得不佩服曹为,这是非常有头脑的人,也是个思想非常活跃的人,自己的公司能吸引这样的人才,是公司的福气。曹为的这番话把公司的未来基本都画出了蓝图,但又巧妙的把决定权交给了王光,无论谁都听的出来,曹为自己更倾向于第二个方案,因为第一个方案不是长久之计,第三个方案相对于公司的现状和人员配备来说,是舍长取短,所以曹为的建议,无非就是第二个方案!
王光突然笑了一下,然后对曹为说:“曹为,你觉得我是个什么样的人?”
曹为被他问的一愣,但马上就恢复了正常,他面不改色的说:“我简单评价一下您,我只说我的直观感受,思想超前、思维敏捷、雷厉风行、魄力十足,这就是我眼中的您!”
王光看这着他笑着问:“还有吗?”
曹为不知道王光的意思,就没有继续说下去,王光意味深长的对他说:“曹为,我只想让你感觉我是你的兄弟,你要忘记我是你的老板,这样我们的合作才能更加融洽,你看见张总没有,这公司的注册资金就有大部分是他的,我不瞒你,曹为,这公司我没有投一分钱,全是张总和我的另一个朋友投的资金。”
“六哥,你说呢,来我们喝酒!”强子赶紧打岔。
王光扬了一下手:“强子,你不要拦着我,我今天能让曹为来家里吃饭,就是没有把他当外人。曹为,我能和你说这些,就是要告诉你一个问题。以后你是公司的老总,所有的事情由你来定,从公司的角度来说,我是疑人不用,用人不疑。从个人的角度来说,我把你曹为当的是兄弟,我信任你,就象张总和我的朋友信任我一样。我向你保证,我对公司的运作以后只要建议权,我不会越级去管理公司的,你尽可以放心大胆的去做事,我的意思你听明白了吗?”
曹为的智商很高,他当然明白王光的意思。王光是希望他们坦诚相待,不要说话饶弯子。他心里很是感激王光,回答道:“我听明白了,王总!”
“那么你现在告诉我,公司的下一步该怎么走,我只要答案,而不要你给列出abcd来!”王光很不客气的说。
曹为的脸一红,很不好意思的回答道:“我认为公司的下一步应该采用第二套方案,开发新的换代产品。新产品的开发到上市的时间不易过长,时间最好不超过六个月。因为到那时侯,我们的老产品肯定已经进入了成熟期,甚至情况不好,可能已经进入了衰退期,所以我们必须抓紧时间研制新产品!”
强子插嘴道:“那么快,不可能吧!产品现在不是很火吗!按你的意思,那不是六个月后产品就不行了,难道我们还要放弃老产品不成!”
王光似笑非笑的回答道:“有什么不成的,壮士断腕你又不是没有听过。人的一生有很多东西是必须要舍弃的,美好的东西一般都不会留存太长的时间,只有不断的,有规律的舍弃,你才能重新拥有美好。生意更是如此,现在的中国,很难做什么百年品牌,我看十年都不现实。我们现在的产品,一不是专利,二不是高科技产品,很容易模仿的,我想现在可能已经有人开始模仿我们的产品了吧?”
曹为插嘴道:“是的,王总,市场上已经冒出了两个新的品牌,做的是和我们一样的产品,且价格远远低于我们的价格!”
“听到了吧,强子,凡事预则立,不预则废,言前定则不跲,事前定则不困,行前定则不疚,道前定则不穷。我们并不需要比别人聪明,也不需要比别人有钱,有实力,我们只需要未雨绸缪,事事想到别人的前面就可以了,只需要比他们快半步,我们就可以高枕无忧。不能快,也不能慢。快一步,人们还不能接受你新的思想,同步进行,竞争太激烈且没有什么利润,慢一步死定了!”王光侃侃而谈。
强子倒不觉得怎么样,曹为却已经是心服口服了。王光并没有大讲销售理论,他甚至还引用了一段《中庸》的内容,短短的几句话,但却把商战的精髓解释的淋漓尽致。曹为暗想:本来以为他只是略有想法,我还是低估了他!
王光笑了笑继续道:“曹为,你放心,你就专心的做市场,我会给你充足的子弹的,新产品的研制开发,我绝对不耽误你的事。我是不会拖你后腿的,不过你也要给我时间,我还要重新的考察市场,你们也要在市场上不停的收集信息,及时的反馈给我!”
曹为心悦诚服的回答:“好的,王总,我们会尽力的收集有效信息,及时交给您的。您今天的话算是让我吃了定心丸了,我现在什么也不用担心,我会专著于市场的,我向您保证,年末之前,我再给公司拿回至少一千五百万!”
“曹为,你不用给我立军令状吧!”王光笑着对他说。
曹为正色道:“要立,否则对不起您对我的信任!”
“好,你只要能实现你说的目标,不用五年了,年末你的股份我就给你兑现,你将成为公司真正的法人股份,两项加起来百分之五!”王光也有点兴奋了。
曹为被王光的话刺激的脸都红了,端起酒杯大声说道:“来,王总,张总,物品们干杯,提前庆贺我们的成功!”看来他是信心十足呀!
吃过了饭,曹为礼貌的告辞了。强子没有走,王光非要留他谈点事情。曹为走后,王光让李里泡好了茶,两个人就坐到了沙发那开始品茶。
王光神色宁重的道:“强子,有些话到现在了,我们必须得开口了,作为哥们,我不能装傻!”
“你想说什么呀,六哥,有话你就直说,和我你还用外道吗?”强子不解的说。
王光看了看强子开口道:“公司怎么算?”
“什么公司怎么算,你什么意思?”强子有点迷惑了。
“少装蒜,我什么意思,公司是刘威和你出的资金,我是问你公司的股份怎么定?”王光不耐烦的说道。
强子噗的一下乐了:“那还不随便,你想怎么定就怎么定呗,我代表刘威了,我们都没有意见!”
王光有点火了:“你那是放屁,且不说你能不能代表刘威,就你这话本身就是不负责任的,有你这样说话的,我定,我谁呀?”
“你是我六哥,不你来定,谁定呀!至于刘威,我来之前他就跟我说了,我全权代表他!”强子调侃道。
王光被他气的够戗,骂道:“强子,我发现你现在他妈的越来越不是物了,怎么和我说话总是阴阳怪气的!我是不是惯的你呀!”
强子也不生气,嘀咕道:“我怎么不是物了,我比刘威强多了,他那次不骂你,我还不敢骂你!”态度分明是不满意王光对自己的评论。
王光被他噎的一愣,不由也笑了:“操,你的意思是你很给我面子了,骂我,你也敢想,我说你是不是真的想骂,想骂你就来,我还怕你不成,操,刘威你俩加起来,揉到一起都是我对手,小样!”
强子也不反驳,没事的往沙发上一靠,懒洋洋的说:“不愿意搭理你,两句话就鸡眼,不就仗着自己比我早出生几个月吗!好了不起呀!”
王光不理会他的阴阳怪气,正色道:“行了,别扯了,到底怎么办?”
强子知道,王光是盯上这件事情了,今天不谈是不现实的了,他霍然坐起,大声说道:“没什么怎么办的,老规矩!”。
第三十九章 亲兄弟明算帐
王光把眼睛一瞪:“什么老规矩,那来的老规矩?”
强子毫不示弱:“原来的规矩,你六成,我和刘威每个人两成!这还用问吗?”
王光又生气了:“少放屁,这怎么能和以前一样,这样的分配是不公平的,我不能这样昧着良心做事,我王老六还没有无耻到那种地步呢!”
“你这是什么话,怎么又扯上无耻了,还昧着良心做事,你要真能昧着良心做事就好了。我说你能不能不摆你那个什么忠义两全的样子呀,操,跟真事似的。你不会是拿我和刘威当曹为呢吧,我们和他可是两回事!”强子抢白道。
王光火冒三丈,急赤白脸的说:“我不愿意听你说话,我给刘威打电话!”说完掏出手机拨通了刘威的电话。
“啥事!打我电话干什么?不知道我忙着呢吗?”刘威好象刚发完火,口气很冲。
王光一愣,立刻骂道:“你他妈的吃枪沙了,还是脑袋让驴踢了。这些天没看你给我打一次电话,我还以为你死呢!”
刘威也不生气,反倒笑嘻嘻的说:“唉呀,这可很难让您满意了,好人不长寿,歹人活不够呀!”他话锋一转,“好了,老六,我真的很忙,有事你快说,我这就要出去,处理一件事呢,妈的现在的人,越来越不会办事了!”原来他的下属在安装过程中和顾客发生了争执,双方都动起手来,现在都在医院呢!
王光也