费手中。价格不能控制而且还容易受到经销商地反向控制。市场不景气地时候。或许还要给经销商大笔地好处。才能保证他们地进货量。而且。这中间还有很大地一个问题。就是经销商地能力决定了向家酒业地销售力量。比如说。向家酒业地十个代理经销商都是胡州地或是胡州附近地。那么向家酒业可以普及并覆盖到地地方也就局限在这个胡州和胡州附近了。
这么一想后。另一个大胆地想法浮现到了我地脑海中。不过为了迂回求进。我先说了另一个改善方法。
“我这儿有一个方法改善向家酒业地销售方法。向老爷可以斟酌考量一下。”
向老爷一脸地讨教神情。
我继续说道：“到时候。向老爷将酒运到我地悦来客栈地时候。可以跟我地悦来客栈老板签订一个协议。协议内容是。客栈地伙计主动向客人介绍并推销向老爷地向家酒。如果推销成功了。那么就额外提成一部分地利润作为奖励给客栈和伙计。这样不仅加大了客栈进向家酒地热情。而且也必定能够提高伙计推销地积极性。这样一来绝对能够拉动销售。而且化被动为主动。当然那些利润由向老爷你来支付。我可以给向老爷优惠。在我地悦来客栈。向老爷只需要付出伙计地那部分利润就可以。客栈地那部分奖励就不必了。而这种方法却是可以大大推广地。下次那些大客户来进货地时候。你也同样地跟他们签订这样地促销协议。当然签协议地过程中。向老爷可以运用谈判本事说服这些大客户跟你来平摊这部分地支出。只要销售量上去了。我相信那些大客户也是极为愿意付出这部分对你们来说小意思地利润地。”
向老爷被我的一番话又陷入了深思。
这年代还没有人想过要给销售末梢的服务行业人员提成的想法，这个年代出来老板之外，其他的人基本上都是死的固定工资，大家的工作热情都是平平淡淡的。可是只要向家酒业率先推出这个提成方案，相信那些可以从伙计劳动成果中提取提成的提成的客栈和酒楼会是十分愿意欢迎向家酒入驻他们的店的，而那些从来都只是拿固定工资的伙计们，当知道自己越努力就会越多赚钱的时候，一定积极性非常高，服务热忱一下子提高，与此同时提高他们的服务素质就也不在话下了。而且推销只不过是简单的口头介绍，小二们，伙计们本来就是每天迎来送往的，顺带说一句话就能给自己腰包里多赚点钱何乐而不为。而这对于小伙计每天一点点的提成，总和在一起到了向家总业这里可就是了不起的数据了。这种末梢服务人员的推销加上报纸广告不断的侵入人们的思维，销量到时候别太好到供不应求。
向老爷面色恢复平静了，显然已经经过了深思熟虑，很明显思考之后，向老爷现这个方法大有可为，只要销量上去了，这么一点分出来的利润算什么。他又一次对于这个年纪轻轻的宣老板心服口服了。
我看到第一步成功，然后开始循序渐进的说出第二个想法。
第二个想法很简单，那就是直销。一个生产商怎么样才能够最赚？当然是自己开工厂并且自己开超市最赚。自己一把手搞好商品生产，然后直接销往自己的销售网点进行销售，那不仅省去了中间商的利润而且怎么销都是自己说了算。在现代，因为人们消费水平的不断上涨和一些庞大超市的连锁建立，超市反而成为了巨头，那些生产商为了稳定销量，或为了自己的产品能够占据一个好的醒目的货架不得不低价供货给超市。
所以，如果向家酒业有自己掌控的销售网点的话，那么不仅代理经销商的钱自己赚了，酒楼客栈等销售网点的钱也自己赚了，甚至最后销售末梢的服务工作人员的利润也自己赚了。
那个提成的方法是大有可为的话，这个直销的方法更是引起向家酒业地震了。可是，向家酒业为了适应不断上涨的销售量必然将大笔的资金投入到扩大生产规模上，向老爷是没有精力也没有资金来布置销售网点的。
可是我有啊！
我的大笔资金现在除了付工资之外还没有什么大笔的投出，而且日后稳定的公交车收入和大笔的广告费收入进来也需要一个投资渠道来钱滚钱。所以我的那个大胆的想法就是，向家酒业仍然当他的生产大商，可是我来开超市。当然现在造出来的不能算是超市，连杂货店都算不上，因为目前为止我手上能签到的协议只有向家酒这一样商品，但是不怕。以后只要是找到我这儿来的广告商我都会说服他们加盟我的未来巨头超市。就算是人家不找来，只要有利可图，我也会找他们。
我知道在这个时代，在这样的消费水平和商品种类中，开大型超市是不切实际的，但是在全国各地各个大型城市都开一个品类齐全的高档杂货店还是完全可以的。
第三十五章：超市
可是我有大笔闲置资金啊！
我的大笔资金现在除了付工资之外还没有什么大笔的投出，而且日后稳定的公交车收入和大笔的广告费收入进来也需要一个投资渠道来钱滚钱。所以我的那个大胆的想法就是，向家酒业仍然当他的生产大商，可是我来开超市。当然现在造出来的不能算是超市，连杂货店都算不上，因为目前为止我手上能签到的协议只有向家酒这一样商品，但是不怕。以后只要是找到我这儿来的广告商我都会说服他们加盟我的未来巨头超市。就算是人家不找来，只要有利可图，我也会找他们。
我知道在这个时代，在这样的消费水平和商品种类中，开大型超市是不切实际的，但是在全国各地各个大型城市都开一个品类齐全的高档杂货店还是完全可以的。
一想到现代的沃尔玛开遍世界各地，占据着超市业龙头，有一段时间还雄踞世界富之位，我就信心满满。虽说，按照这个时代的消费水平和消费习惯，不可能真正办成超市那样的自由货架形式，反正形式不是最重要的，实质才是。
想到这里我就先给向老爷打了一针预防针道：“向老爷有没有想过自己开售酒店铺？”
“售酒店铺？”
“是啊。”这个时代的酒都是在客栈、酒楼驻卖，普通人家要想买一壶酒一般都要到客栈酒楼这些地方去打酒。一来消费自己买酒不方便，二来这也造成了客栈酒楼的服务压力。这些店清闲的时候还好，要是哪个二楞青在人家客栈酒楼正忙的时候上前打一壶酒，我都可以想象那些小二和伙计们的服务态度了。
这也不能怪那些小二伙计，毕竟他们一来只是拿固定工资的，没必要增加工作强度，二来这个卖酒给当地散户确实利润不高。
我琢磨着先开一个专售油、盐、酱、醋、茶、酒等这些生活必用品的综合店铺。这样，人们买油、买酒等就有直接奔向的所在了。我地目标就是将我的这些专卖店逐渐上升为大齐子民买生活必用品的选店铺。而手段就是降价和各种优惠促销手段。
这个并不难。只要我的进货价格是最便宜的，那么我地出货价格当然也是最便宜的。而且，最为重要的一点就是这个时代没有什么反倾销法，你能够价格便宜是你的本事，你的能耐。人家别办法说你是在倾销。当然如果有什么人联合起来跟我扛起来作对的话，那么我的价格也是必须往上涨地，可是这个是后话，至少目前而说，可以让我先赚上一笔。
于是，我对着向老爷说道：“这个售酒店铺就是开在大齐角角落落的专卖向家酒的店铺。这些店铺当然是由向家所开，伙计也是向家请。运送和出卖都是向家自己想办法，但是中间被大客户和酒楼客栈所赚的银子就统统归到向家酒业的口袋里了。向老爷是商场老前辈，应该很容易就算出来，自己开一家店铺所消耗的钱和卖给大客户之间差价的孰多孰少了。而且向老爷应该明白，这个售酒店铺地建立只不过是刚开始需要花费一大笔银子，等到建造起来后就是等着收钱了，可以说是一劳永逸地办法。”
向老爷点点头。表示赞同。然后面露为难地说道：“宣老板地这个建议确实很有建树。可是就是这一大笔银子就要了向家酒业地命了啊。这一大笔银子绝不是小数目。而向家现在没有那份闲钱可以如此做。而且在销量还不确定地时候。做这些实属是冒进行为。”
向老爷在赞同我地观点地时候。也婉转地评判了我毛小子冒进冲动地轻浮行径。我仿佛很受教地点了点头。可心里却在想。我要等地就是你这一句话。既然人家已经说出来了。我就顺藤摸瓜地说道：“我也知道现在向家酒业地要任务就是扩大生产规模和稳定销售渠道。以保证资金地顺利回笼。但是如果有一天。向家酒业想要开办这个售酒网点地时候。可不可以先考虑给你提这个意见地我？”
向老爷深深地看了我一眼。然后点了点头。说道：“如果我们可以合作顺利地话。宣老板当然是向某地信赖地生意同伴。有钱一起赚。有利益当然一起分享了。”
我非常满意地接受着向老爷地口头保证。我知道这是没有任何法律效应和约束力。但是却在我和他之间具有一定地效力。只要我们地合作顺利。他当然会把我当成选地对象了。所以我继续说道：“如果晚辈有一天先开了这个售酒网点地话。还希望向老爷对晚辈多加扶植。到时候给我一个好一点地价格。晚辈就感激不尽了。”
向老爷讪讪地笑着。以为我在开玩笑。是啊。在他认为我是开客栈和赌坊。兼做什么广告地。怎么会突奇想地开什么售酒网点？所以他也半开玩笑半认真地说道：“宣老板如此年轻有为。怎么需要向某这样地老头子扶植呢？不过。如果真地有那么一天地话。向某给宣老板地酒价钱一定是最合理地。”
非常好！要地就是这句话。我笑笑道：“那么。晚辈就在这里先谢过向老爷了！”
向老爷不敢当不敢当一番。我们也就走出了向家酒场往向府回敢。已经是日暮时分，怎么说谈了一天的生意，我们都肚子饿了。今晚在向府好吃好睡一番后，明天又要快马启程回京城了。想想这个时代的交通不便我就一阵头疼，在现代子弹头只需要两三个小时的路程，文武斌和另一个随从轮番换班赶路也需要整整三天。
整整三天啊，人都颠坏了，而且还要吃干粮，我那脆弱的胃啊！
不过，在走回向府的时候，我突然想起了一个人，于是好像不随意的问道：“听闻向老爷有一个独子。怎么今天一路都没有见到？”
向老爷并没有在意，客人顺便问起家人非常正常。“哦，犬儿向子武一整天都在酒坊呢。晚上也不一定回府吃饭，他娘还总是抱怨我呢。”
我有些不相信的想着，难道那一番打击之后。这个京城纨绔子弟学乖了？想当初，在圣恩书院的时候，他也是排的上号地坏痞子。心里这么想，嘴上不自觉的就喃喃道：“难道真的脱胎换骨了？”
“宣老板，你说什么？”
我从自己的思维里出来，看到向老爷正一脸疑惑的看着我，我赶紧换上一副笑脸。说道：“向老爷真是好福气啊，有子武兄如此勤勉好学地帮衬家业，以后子承父业，向家的酒业必然是蒸蒸日上的。”
“宣老板好像是认识犬儿？”要不然怎么知道自己儿子叫向子武？
我淡淡的笑着，也不隐瞒的说道：“以前在京城也有过几次接触。刚开始在圣恩书院的时候可能有些过节，后来在月满楼的时候也有过一些误会。或许在贵公子地印象中，向家酒会屈居在胡州可能有一部分是我的错。当然我对于贵公子是感激的。要不是贵公子当初跟我有过误会。我也不会被叶家的那位逼成现在的这个样子。实不相瞒，我可不是什么商业世家，名门之后，刚开始的时候当个小厮，后来做过书童，甚至还在酒楼里洗过碗……”
向老爷看我突然黯然下来的面容，打断道：“英雄莫问出处。向家祖上也不过是一个在酒场搬运酒坛地杂工。而且，如果当时地事情确实与宣老板有关。也正如宣老板所说对于犬子心存感激一样。老夫对于宣老板也是一样的心存感激。”
我楞楞的看向向老爷，不明白他这么说是什么意思。他顿了顿。继续说道：“犬儿以前在京城是副什么样子，老夫可太清楚了。无恶不作，每日里就是跟一群狐朋狗友走马章台，老夫知道他早晚要出事的。幸好出的事情并不是很大，向家酒被赶出京城，但是向家酒并没有倒，而且还从失败中吸取了宝贵的经验和教训。如果没有这次的打击，和向家酒的危机，我地那个犬子绝不可能长大成|人。如果继续在京城这么下去，我知道向家酒迟早会败在这个败家子地手上的。而如今呢，败家子不败家了，而向家酒也因为有宣老板地协助可以再次进军京城。人生起起伏伏，老夫活到这个年纪，也有几分看透了。家业虽然重要，但是子嗣更为重要，如果没有好的继承人，那么再大地家业也是会败光的。”
向老爷说的唏嘘感叹，看来确实有一番感慨的。
而他说这一番话是时候我不知道为什么很自然的想到了叶家那庞大的家业和叶志远那一个其实还没长大的大少爷。
我心想，如果有一天叶德陵不在了。叶家又没有一个强权派的话，那么受大额利益的趋引，四面八方必然是群起而攻之，甚至叶志远的人身安全都会受到威胁。你想啊，叶志远是叶家唯一的合法继承人，如果他死了，那么叶家的那些旁支旁叶必然就可以分到一部分的产业了。叶家是什么样的家业？只要分到一个小小指头就吮着能滋润过好几辈子了。而受叶家长期压制的那些合作商家必然也会同时蜂起，叶家越大的摊子越是难以一力支撑。
而最为重要的就是，任何一个朝廷都不会允许有一个富可敌国，用钱和权势就能动摇朝廷的势力存在。现在叶德陵还在，当今皇后又是叶德陵的女儿，朝廷当然不会，也不敢把叶家怎么样。毕竟从某一侧面讲，朝廷还是靠叶家给撑着呢。
但是等到叶德陵死了呢？
第三十六章：通牒
你想啊，叶志远是叶家唯一的合法继承人，如果他死了，那么叶家的那些旁支旁叶必然就可以分到一部分的产业了。叶家是什么样的家业？只要分到一个小小指头就吮着能滋润过好几辈子了。而受叶家长期压制的那些合作商家必然也会同时蜂起，叶家越大的摊子越是难以一力支撑。
而最为重要的就是，任何一个朝廷都不会允许有一个富可敌国，用钱和权势就能动摇朝廷的势力存在。现在叶德陵还在，当今皇后又是叶德陵的女儿，朝廷当然不会，也不敢把叶家怎么样。毕竟从某一侧面讲，朝廷还是靠叶家给撑着呢。
但是等到叶德陵死了呢？皇后会不会失宠？皇后没有儿子，只有一个安宁公主，那么她还能有保障坐上太后的宝座吗？后宫之争，无论在哪个朝廷都是一样的。现在有着叶德陵在背后强势撑着，整个后宫其实就是叶家的后宫，可是等到叶德陵一死，那问题就严重了。
从后宫到朝廷，从家族内部到合作商家……麻烦不断啊！
而且，永远不要忘了，叶家还有一个潜伏很深，可是却极度危险的叶至迁的存在。他可是一心巴望着叶家大树连根被拔的，按照他表现出来的对于叶家的仇恨，他或许还恨不得自己就是那个连根拔树的人。而事实上，我倒是挺会少操心，替叶家着想的。但是我却没有为自己着想到，因为三天后，回到了京城，按照跟向家签订的协议，我就让新造好的印刷厂加班加点的赶印报纸。整个报社的上下人等，从艺术总监苏聂中到递送茶水毛巾的小伙计都被我支使地人仰马翻的。在一番如火如荼之后，我确信这第一批报纸能够赶在公交马车正式运行时行了。
在这第一趟公交马车正是运营之前，我们报社的预售版报纸已经铺天盖地的放过两次了。第一次的主打是配地图详细讲解说明京城商业店铺地布局以及对于公交马车的强势宣传，第二次的主打是宣传我的悦来客栈以及预告哪些新店面会在什么时间什么地点开张，届时地优惠措施也在报纸上做了详细说明。这两次的报纸免费放受到了很多人的欢迎。因着里面内容的详尽以及简单明了又吸引人的说明，再加上我强力要求