一摊：“你看——”，与夏天苦笑了一声。
这时，王花领着曾行长和他的朋友进了庄宇的办公室。
“你好！曾行长，”庄宇十分热情地站起身跟曾行长打招呼。王花也把一杯白开水送到了曾行长的手上。
庄宇接着问：“这位是？”
曾行长说：“他是我的一个朋友，叫邵华。现在的年轻人有本事的不少，你看他——身兼贵州招商（深圳）发展有限公司总经理、深圳泰山工贸有限公司总经理职务，还在珠、北有公司，后生可畏呀！”
这时，这位名叫邵华的人，谦虚地说道：“不是我有能耐，这么说吧：可能我们这一代人出生的环境好，赶上了发展的时代；也可能是我的运气好，碰上了像曾行长、庄总这样的朋友太多了。”
邵华看到庄宇、夏天都在听他的讲话，继续说道：“我的公司有一定的根基，泰山公司有军队的背景，是全国性的公司；主要业务在深圳、珠、北；贵州招商公司是贵州省在深圳的窗口。两个公司都是全民的。”
夏天说：“我们金融服务社主要对象是集体企业和个体户，全民企业虽然安全，但还不是我们的服务对象。”
“有这样的规定？”邵华不解地问。
“是啊！”庄宇说。
“这点你不用担心，庄总有足够的智慧解决这个问题。关键是你的项目要好。”曾行长说。
话说这曾行长大概有五十七、八的年龄，在中信银行一个支行当副行长。近年考虑到差不多退休了，应该谋个副业解解日后无聊之闷，便在湖贝金融服务社筹备过程中为庄宇出谋划策，有相当汗马功劳。而庄宇也是知恩图报的人，在服务社开张的当儿，就聘请曾行长为顾问。这个顾问头衔不是说说而已，而是有工资福利待遇的。
还是曾行长明白事理，觉得这事如果让领导知道了，不是一件好事，便跟庄宇说：“你有什么事找我商量、商量，我是知无不言，言无不尽。但是，要正而八经地当顾问，还是等到我正式办理了退休手续后再说。”
庄宇依了曾行长的话，并对他更加感激起来。
却说邵华听了曾行长的点拨，重拾了信心，跟庄宇说：“庄总，我们现在是第一次见面，你还不了解我的为人，我自小在军营里长大，为人处事一是一、二是二，十分痛快。我现在从情报的渠道，了解到南朝鲜有一家生产轴承钢的企业将倒闭，有大量的产品急于处理。大家知道，南朝鲜的工业基础不错，产品质量过硬，而轴承钢是我们的紧缺物资，国家有关部门已经示意要把他们的产品买过来搞军工生产，所以，销路不愁。我只要拿到货，就有两倍的毛利。这是一个机会，所以找你来了。”
庄宇听了邵华的话，觉得有点道理。就连喜欢抱着怀疑目光看人的夏天听了，也觉得是个商业机会。
这时，庄宇说：“货在国外，有什么确实的把握能一手钱、一手货，把事情办妥呢？”
“这个不愁。”邵华说，“我的货款在广州中国银行结付，而货物在哈尔滨交给我，不用我去南朝鲜接货。”
“如果贷款，有什么东西抵押吗？”庄宇问道。
邵华说：“我考虑过你们和我初次打交道的感受。我可以用贵州招商（深圳）发展有限公司和深圳泰山工贸有限公司的房地产抵押，如果还不够，我自己在深圳也有几套房地产，加上就是了。”
庄宇对夏天说：“我看邵总的想法还比较实在，到时候你看看他公司的情况。”
夏天说：“好的。”
庄宇又对邵华说：“邵总，这样来可以吗：你与夏经理多协调，他们那里要调查、办手续，我们看着办？”
邵华说：“好！庄总和我都是北人，没有什么花花肠子，我喜欢！”
其实，庄宇和夏天也觉得曾行长带来的这个名叫邵华的年轻人在北有根基——掌控着有军工背景与省际国有窗口企业，人也大气、好打交道。正因为这样，深圳湖贝金融服务社对他领衔的贵州招商（深圳）发展有限公司和深圳泰山工贸有限公司有了好感，产生了发展贷款业务的冲动。由此一来，邵华先生与湖贝金融服务社便粘在一起了！
看官！这被人粘上的感觉如何？他们是如何越粘越紧的？您还得慢慢往下看。
却说当日好不容易送走曾行长、邵华他们，庄宇对夏天、王花说：“走，我们抓紧走，去泰荣公司。”
庄宇、王花、夏天、伍冬至上了钟梅昌开的奔驰sl320轿车，拐上深南路向西开去。不到二十分钟，到了位于深南中路南边西丽大厦侧面的一栋稍矮的楼下。上了楼，蔡总在四楼电梯口迎接庄宇等人。
庄宇经伍冬至介绍蔡总认识时，庄宇握住蔡总的手，很内疚地说：“真是对不起！让你久等了。我跟你说，琐事缠身，不能自主。”
蔡总说：“没有关系，像我这种江湖中人，也一样不能左右自己！来，来，来，到办公室喝茶。”
于是，庄宇一行跟着蔡总到了会客室，蔡总招呼大家坐下。然后，给庄宇、王花、夏天发了名片。发完后，对伍冬至说：“你是老熟人了，就不用名片都能找到我了。”
伍冬至点点头。
夏天看那名片上写着：
深圳泰荣实业投资发展有限公司
蔡荣董事长
泰国电话：xxxxxxxx
深圳电话：xxxxxxx
手机：（深圳）9034x89
夏天看完名片，思忖道：难怪把公司起名泰荣公司，这个泰字是说与泰国有点关系，而荣字，正是蔡先生的意思。
大家寒暄完毕，蔡荣向大家介绍说：“我在泰国与泰王室关系极好，西琳诗公主几次访问中国都带着我。等一下，我带你们去看我与中央领导人合照的照片，就知道我说的是真话。公主叫我回中国发展，向中央要了个项目，就落在深圳。市政府在北环路靠北的地方给了我五万平方米，我想搞一个工业区。缺点钱，不少银行都找上门想支持我，我没有答应，你们伍先生说你们有款贷，要支持你们发展，我就选择与你们合作。”
庄宇说：“谢谢蔡总高看我们。”
王花反观夏天：他没有说话，一双有神的眼睛在看着讲话的蔡荣。
夏天是科班出身，一直在人民银行、工商银行系统工作。对于贷款企业，他历来是非分明，可以贷就贷，不可以贷就不贷款。这个工作作风，可以追溯到他在1978年到江门人民银行实习工商信贷业务课程的时候。
当时，他跟着带他的梁师傅到了刚刚由市政府批准立项的三万纱碇的纺织厂开展贷款调查，碰到一个牛皮哄哄的财务科长。调查完后，夏天问梁师傅：“银行贷与不贷有自主权，跟这样的人打交道，不怕他不还贷款吗？”师傅对夏天说：“他牛是因为政府批准的项目所以牛。而我们呢，也因为是政府的贷款，不怕他还不起，所以耐着性子跟他打交道。如果这个项目是他个人的，我早就走了。”
人们可以想象得出，夏天听了蔡荣的讲话，已经添了不少反感，只是没有表露出来而已。
夏天问蔡荣：“蔡总，你那五万平方米的土地办了什么手续没有？”
蔡荣说：“正在办理，改天我给你们送过去。”然后，他又说：“我带你们看看我公司的荣誉室。”说完，起身带大家先来到五楼，看了员工的工作室，然后又来到六楼。
蔡荣在六楼打开了一个房间，只见四周墙上挂满了蔡荣与在任中央领导人在一起的照片。人们一看，不禁为蔡荣的人脉广泛而啧啧称奇，夏天也认真地看了那些照片。
后来，大家重新来到四楼，蔡荣又叫大家坐下。
夏天看时间已经到了晚上七点多了，全然没有吃晚饭的意思，而蔡荣倒有叫庄宇表态同不同意做贷款的想法。夏天看到要庄宇现场表态也勉为其难，便试着解套说：“庄总，蔡总的公司我们看过了，现在回去吧？”
庄宇说：“好，我们走。”
“别，别，别，”蔡荣急忙说，“我们吃过饭再走。”
夏天说：“不用破费了，我们走吧！”
蔡荣说：“哪里话，包房我们都订好了，就在隔壁的西丽酒店。我们马上过去。”说完，拉着庄宇的手便走。于是，大家一起下了楼，走到了西丽酒店二楼大厅。蔡荣一打听，说没有包房了，便在大厅要了一个散桌叫大家围着坐下，吃了一顿晚饭。
散伙的时候，伍冬至说他自己回去。于是，夏天、王花、庄宇便坐同一部轿车回来。
在轿车里，庄宇对钟梅昌说：“先送夏经理到笋岗村。”
钟梅昌说：“好。”
在车上，庄宇问夏天：“你对这个公司的印象怎么样？”
夏天说：“蔡荣口若悬河讲了一个晚上，就是拿不出什么东西给人看，说政府给了地，也应该有批文。说实话，他叫我们去看他与中央领导人的合照，我看是最失败的。这点不能不防。”
“你看要怎样答复他比较好？”庄宇问。
夏天说：“庄总，你看可不可以这样：现在给他贷款不太合适，主要是怕他空手套白狼骗贷款。那么，如果他真的有五万平方米的地，那就另外一码事了。我们就以这个地在不在他公司，有没有使用权为前提。他们如果没有得到土地，那就不用跟他发生贷款关系。你看呢？”
“可以再看一看。”庄宇说。
就这样，在庄宇急于增加金融服务社贷款总量的主观意图的前提下，夏天在奔驰轿车上与之寥寥数语，便阻止了声称与泰国王室有极深渊源且与我国在任中央领导人“很熟”的蔡荣的贷款意向。
不一会儿，笋岗村已经到了。夏天下了车，轿车又往王花的住处开去。这时，庄宇开始琢磨明天上午金融服务社开会的事情来。
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四十四、临危受命拉客户
第二天，当夏天来到湖贝金融服务社上班的时候，包括庄宇在内的同事们还在陆续前来吃早餐。夏天在办公室坐下，拿出日记本，补写昨天的日记。
他写道：“今天全天接见九个客户，很累。坦率地说，我是一个体能充沛的人，从高中毕业以来，无论是农村劳动或工作，还是在学校的学习和在银行的岁月里，我只会为打开工作局面而忧虑和担心，在自己胜任的工作中从来没有像今天这样感到累。……”
这时，在隔壁办公室吃早餐的庄宇的手机响了，庄宇放下饭碗，拿起手机按了对讲键，说道：“啊，是。你说，蔡总，我在听。”
庄宇听了一会儿，又说：“我这边是没有这事的，贷款要我们调查过，能贷才贷，没有什么先决条件。你刚才说的，我会了解清楚。”
庄宇放下电话，脸蛋微红，草草地吃完了早餐。随后，告诉秦现虹说：“秦总，你通知部门经理和营业部的黄林、吴冬梅，九点半钟到会议室开会。”
然后，他又到行政办公室找到伍冬至，对他说：“过十五分钟，你到我办公室来一下。”
伍冬至以为泰荣公司的贷款有了眉目，很高兴地应了一声：“好。”
随后，庄宇迈着匆匆的脚步向自己的办公室走去，后面跟着的是穿高跟鞋的秘书王花，王花几次跟不上庄宇的步伐，害得她两手收在腰间，做小跑步状才勉强跟上。
王花走进办公室，为庄宇开了空调，擦了桌子，倒了白开水。刚在自己的接待间坐下，伍冬至进来说：“花姐，早上好！”
王花看了一眼伍冬至，说：“庄总在里面。”
伍冬至小心地轻轻敲了两下门，小声说：“庄总，我是伍冬至。”
庄宇不冷不热的说了一句：“进来！”
伍冬至打开门，随即关上了。然后走到庄宇对面站着。庄宇在写他的发言稿的同时，问道：“你跟泰荣公司的蔡总是怎样说的？你说保证能贷到贷款？”
伍冬至红着脸说：“也不是这么说。我是说庄宇总经理很随和。……”
庄宇说：“你有客户介绍给我们是好事，但是能不能贷款我们要做判断，你作为金融服务社的员工，这样对外承包做贷款是不能容许的。”
“我没有承包。”伍冬至解释说。
“你收他的介绍费又是怎么回事？”庄宇问。
“没有哇！”
“没有？人家的电话都打给我了。我告诉你啊：第一，你收的这五万元，跟贷款有关系，这是受贿，是犯罪；第二，这笔贷款，我和夏天做了判断，目前没有把握做成。这样的话，他会白白给你钱花？所以，你痛痛快快把钱给他送回去，免得他去公安局报案。第三，只要你在服务社一天，就不许搞这种帮人贷款的事。”
伍冬至红着脸，唯唯诺诺。
这时，在庄宇办公室前面的接待间里挤满了等待开会的人，听到里面庄宇的声音不小，都不敢开门。待到秦现虹到来，他才打开庄宇的门，问道：“庄总，会议在外面开还是里面开？”
庄宇说：“先在外面开吧。”说完，叫伍冬至自己去泰荣公司处理善后事情。
参加会议的人看见庄宇真的发火了，都不吱声，静静地等待开会。
不一会儿，庄宇从自己的办公室出来，在椭圆形会议桌的主要位子上坐下。
秦现虹主持会议，作开场白说：“今天开会，一是讲人事上的事；二是现在形势紧迫，研究多贷一些款的问题。三是，现在雨季到来了，安全保卫工作要加强。现在请庄总讲话。”
庄宇说：“我们上次开会讲了信贷部门要抓紧做工作，不行的就要换人。现在，讲的是全社的人事问题。首先，营业部张经经老师走了，提黄林、吴冬梅为一级业务主管，共同主持营业部的工作；计划部有袁爱萍、熊自伦两人，小袁负责现金计划，小熊负责信贷计划。我要说明一下，计划部的工作离不开信贷部的支持，因此，搞计划的同志要多与信贷经理协调。由于叶佬已离开，在一般情况下，业务上可以与夏经理多联系。办公室增加一个机要员名叫韩小妞，负责文件收发、档案管理和打字。三个信贷部在这次清理人员后，每个部各保持三个信贷员。一部有李朝阳、汪洋、戴南；二部有欧忠诚、刘爱华、王丹；三部有李国兰、舒光荣、陈丽。另外，刘英贵也作为信贷部的人员，负责三个信贷部的档案管理。对于信贷部人员，我要强调两点：一是在试用期满没有办法达到存款任务的，我们不养闲人，一律予以辞退；二是信贷人员要保证清正廉洁，不能利用贷款谋取其他利益。这点，信贷经理要以身作则。”
夏天注意到，在人事安排上，庄宇并没有像陈士清讲的那样，在叶佬走后，任命他为信贷总经理。但是，他没有什么不满，因为从负责任的角度上说，金融服务社的信贷总经理是一个愁买愁卖的苦差事，外人只知道他们吃香的、喝辣的，不知道有时给人当孙子、给人拜神的窘境。夏天反而认为有三个平行的经理更能进退自如，恰当地表现自身的价值。
庄宇说完第一个问题，喝了口水，继续说道：“现在讲第二个问题。”
说完，他拿出计划报表，边看边说：“我们现在有25亿的存款，而贷款才15亿，如果过几天，我们把安延汽车城公司的贷款还掉3000万的话，那么就只有一亿的贷款了。我们有那么多存款要付利息，而能够收入利息的贷款才一亿，这样算下帐来，我们就要亏损。那么，我们就没有办法向股东交代，我们的饭碗就没有了。所以，这是最近几天全社的大事，大家都要找出能够消化大额资金的贷款大户出来，供服务社选择贷款。”
庄宇说完，看着三个信贷经理说：“你们三个信贷部，手上有多少个有贷款意向的客户？现在就汇报一下。一个一个来，一部徐东海先说。”
随着庄宇点将，徐东海卒不及防，没有思想准备。当大家一齐把目光集中到他身上的时候，他知道坏菜了。但他还是慌中不乱，忙拿出笔记本，说：“我一部比较有把握的是有一个叫今日吉利有限公司，其法人代表叫王老吉，想贷款1000万元，我看了他的资料，他想用南山麒麟路旁拟建吉利大厦的土地4090平方