在此和其他商户打交道摸底细。另外一人就是唐三，由于舍丽事件后，他俩分别被提为公司的副总监，工资也大幅上涨，两种相似的经历，使他们走得越来越近，如同一对好搭档，经常一起外出，一起做事。
刘志扬在公司开始着手另一件大事，那就是向风投、银行、证券还有朋友们到处融资做抵押贷款，刘志扬算了一下，要把大概市场上近百家的厂家搞定，最起码得融到2亿的资金，他天天在为此奔走着，有一个消息很好，就是当时在生意红火的时候，他花8000万买了个矿山的经营开采权，如果现在拿来抵押，可抵到2~3亿人民币，但不到万不得已他是不会走这一步的。
刘志扬是一个天生的演说家，他走了好多的银行和金融机构，其中包括证券交易所，他把在林城将灯饰市场做大、做深的思路一谈，然后给这些金融家们再打一次如意算盘，这些国企的金融家们，就个个迫不及待地同意和给他的企业融资。
“老钱，您老放心，融给别人不放心，还信不过我刘志扬？”刘志扬笑嘻嘻地说道。
“志扬，融给你我自然是放心的，只不过你公司的日常管理要加强啊！”那位银行家钱老说道。
“不瞒您说，我已在国外请了学b的高级管理人才回国帮我”刘志扬信心实足地说着。其实，他根本没有请什么b毕业的管理人才，只是为了让钱主任放心故意这么一说的。
“那就好，那就好，一期我答应你，先给你贷2000万”钱主任说道。
“那就太好了，您放心钱一到账，您的那份分文不少!”刘志扬承诺着。
“银行只会赚不会赔，您老放100个心在肚子里吧”刘志扬哈哈地笑道。
就这样，刘志扬6个月内融到了全部8000万资金，自己再把公司账上仅有的流动资金近2000万填了进去，这样就能有效解决了供货渠道的垄断和对经销商强有力控制所需的资金问题，从而可以彻底打击现有某些省代的嚣张气焰了。
他把老五喊了回来，问他现在市场上有哪些重点的代理商需要赶快解决。
“老五，那次我让你摸清楚市场代理商的情况，摸得怎么样了？”刘志扬焦急地问着。
“基本已有眉目，市场上故意和我们作对的比较有规模的大致有20家，中户被他们逼着来和我们抢生意的有40多家，还剩下的有40家小门面，他们是属于谁给利益跟谁走的那类。”老五神色不定地看着刘志扬，他最近有点偷懒，抓得不紧生怕被刘志扬发现，因此，见到刘志扬心里没了谱。
“嗯，了解的还算详细，但是还远远不够，必须要把他们所代理的品牌、厂家、找谁谈的、中间回扣是怎么给的，给商家的价格等等都要详细查清。
第七十八章 ※进入视线※
经过钟海光和唐三的多日打听，掌握了不少灯饰市场里代理商的具体情况，诸如谁家在哪和哪个厂家签的约，目标年销售额是多少，代理的权限是什么，厂家的市场管理人员的姓名等等。
市场中，有个运输个体户叫赵斌，尚无成家，原先是个游手好闲之辈，整天除了睡觉就是赌钱，没个正经。此人身高马大，满脸横肉嗓门又大，蛮横无理不怕闹事，哪里有架打，他就会在那出现，街坊四邻都让着他。
赵斌年幼父亲早逝，家中有个卖牛肉粉的母亲和一个如花似玉的姐姐赵倩。
姐姐吃苦耐劳，勤俭持家是做灯饰的行家里手，也是全家的顶梁柱，一年也可以赚个200-300万，她特别喜欢这个弟弟，从小惯着，经常拿钱给这个弟弟用，母亲担心这个儿子长期在家游手好闲的时间久了怕他出事，就和女儿赵倩商量，希望赵倩把他带到门面上做帮手，省得她看着闹心。
赵倩是个孝顺女儿，母亲的话自然是要听的，但是她又担心把这个不争气的弟弟带到门面，不仅帮不了忙，还会给她生乱、添麻烦。因此，她想莫不如给他买辆小货车让他跑运输，临去以前，她把弟弟叫到房内对他说道，
“赵斌，你现在也应该懂事了，咱妈身子骨弱，还要起早摸黑地做生意，你闲在家没事做也不愿去帮她就不说了，但你总不能老是让全家为你一个人担心吧？”
“哪会啊，主要姐，你不知道，我不喜欢咱妈这种做牛肉粉的小生意，一天累到黑赚不了几个钱，人还特辛苦”赵斌理由充分地说着。
“你姐也帮你想了个求生门道，姐借钱给你买个新的小货车，帮市场跑运输，我看那些买灯饰的客户，有的时候为了找个车真是忙得络络转，等以后做的人多了就赚不到什么钱了！”赵倩继续说道：“怎么样？干不干？”
“干”赵斌气粗地说着：“有什么不干的，只要找钱”
“好！那我把丑话先对你说了，我借你的这个钱，你赚了以后是要还给我的！”赵倩其实心里清楚，这只是给他一点压力，不要让他感觉这钱就是来得这么容易。其实，对赵倩来说几万元买个小货车真的还算小意思。她一个月的门面费都要十几万。关键，她希望通过这个事使得赵斌不再那么游手好闲，无所事事。
赵斌刚开始干的时候，生意蛮好，他也很开心，终于有个自己喜欢干的事干着，但随后的几年里，来这开车送货的人越来越多，好多人都是从跑出租转行过来的，这使得竞争越来越大，有的时候跑一单赚不了什么钱，稍微不注意还要亏钱，他想出个办法，把这些跑车的人聚集起来统一运输价格，谁要是乱让价，他就去找那人麻烦。
一次由于有个驾驶员就降了三元钱，把他的生意活生生地抢了，他把那司机搞得再也不敢来这个灯饰市场跑车了。由于他的蛮横，他的无理，这个市场好似冥冥之中，被一只无形的手操纵和控制着，好像有个看不见的地下调度室在调度当天的市场货运，慢慢的他也鸟枪换炮小货车改成了东风大货车，运输能力提高到为市场跑地级批发市场，钱也月赚越多，最后搞了好几辆大货车，找了几个玩得好的兄弟承包运输，自己当起了车老板，而他逐渐也进入到钟海光和唐三的视线。
第七十九章 ※实施战役步奏※
自从刘志扬把精力投入到大市场后，基本上把那些市场所出现的灯饰品牌的西南地区总代理全部搞定，只留了些虾米级无关轻重的厂家在外面。他和厂家谈判时，所显现的那种气派和大将风度，一般的代理商很难和他相提并论，厂家们都相信西南灯具公司是贵州经营状况最佳、经济实力最强、黑白两道都能烫得平的公司，很多厂家把他定位为“最有实力、最能交托”的西南地区总代理商。逐渐的，刘志扬把上游的进货渠道慢慢的都捏在自己的手里了。
刘志扬把对整个市场的洗牌战役，分为几步来走，第一步对现有代理商的进货渠道进行截流，这一步显然取得显著成效。第二步统一市场的出货价格，如果市场里面的经销商和西南公司纷纷签约的话，这一步也应该没啥问题。第三步就是要控制整个市场的物流系统，物流控制的不好，会影响整个商场的服务档次，所以，这是必须要严抓死守的。
但是物流这一个系统最难控制，因为它的流动性很大，跑车的司机来去无踪，今天跑建材，明天跑钢材，后天跑灯饰，并没有明确的固定的目标，要做到完全控制在自己手里谈何容易啊。他把艰巨的第三步奏，交给老五部门去完成，自己和业务部、财务部完成第一、二个步奏。
没有多少时间，就初显成效，好多商家因为已经花大价钱买断或装修门面，短期内不可能再改换门庭，因此被逼着和西南灯具公司签约，要不然就得不到一丁点的货，生意也就无从谈起。
为保证灯具市场上的价格统一，他用总代公司名义，通过经济处罚或者断货的手段，将那些故意打价格战的经销商进行整顿，有的商户由于没有什么太大的实力，只能放弃灯饰市场，最后跑到政府行政部门去投诉西南公司不正当竞争以出口恶气。
一但投诉者被西南公司查明，老五就会安排手下，上门威胁，所以市场中的经营户是敢怒不敢言，然而刘志扬为了垄断这个市场也差不多砸进去2000万元的流动资金。
公司走得最艰难的一步就是对送货渠道的控制，车多的时候客户少，客户多的时候又车少，老五简直想不到更好的控制办法，他把赵斌请到办公室请教
老五：“赵老板，您看，我们这个市场的物流怎么搞才能有个相对稳定啊？”
赵斌：“我觉得吧，对于你们这么有实力的公司，要解决这一问题也不难”
老五：“您赶快说说”
赵斌：“很多车是来这个市场跑运输赚钱的，要他稳定就首先要稳定他的收入”
老五：“您谈谈，如何稳定他们的收入？”
赵斌：“如果他们觉得一天有100元的利润，那么就不愿意多跑动，因为到处找生意也并不一定是他们的心愿，谁不想有个稳定啊？”
老五：“您说说怎么保证他们有这个收入呢？”
赵斌：“五哥，其实这也很简单的，首先，将他们的车，作为保证金收为西南公司所有，其他不用他们负责，只要安排出车任务给他们时就必须出车，不管在哪，具体业务办理归西南公司负责，每个月发薪水3000元，并和他们签好协议，等不愿意干了再把它们的车还给他们，料他们也愿意的。这样只要根据市场每天整个发货吨位，就能确定留多少司机下来，其他都轰走，这样的话市场运输，在不花钱、甚至还可以赚钱的前提下就控制住了”
老五：“兄弟，真叫绝了！这样，我向我大哥推举你来做我们公司的物流总监，一切物流运输交由您来管理和监督是再合适不过的！”
就这样，赵斌成为西南公司的物流总监，这垄断市场第三步步奏，也走得很顺利，有些被轰走的司机虽说有很多的怨言，但也没办法，只能摇摇脑袋没趣地离开。
公司在刘志扬的正确思路指导下，很快在进、销货的渠道上取得全面胜利，刘志扬还面临另一个严峻的问题，就是进出口业务没有人来管理，进出口部如同虚设，澳洲公司的黄牌通知来了好几个，再不解决，就可能会取消其中国西南地区的代理权，在澳洲李健尽量拖延着，为他说着好话，澳洲灯饰成为刘志扬最大的一块“鸡肋”，食之无味，去之甚惜。
第八十章 踏破铁靴无觅处
第八十章踏破铁靴无觅处
随着刘志扬的西南灯饰公司在林城的影响力越来越大，市领导、政协的领导也经常接见他，他也时不时会花钱去捐个希望小学，捐点慈善款什么的。他从年轻的时候就向往从政，只是没有机会去实现自己的愿望，没想到在37岁这个年龄段到有可能往这方面去发展，当然是喜出望外。
在一次政协会议以后，他带着行政总监董丽娜、财务总监柴瑾和金融系统的行长们共进晚餐，其中一个长得颇有几分姿色的年轻女子时常会有很多、很奇怪的问题问来，搞得刘志扬应接不暇。
“刘总，您觉得贵公司目前的财务状况怎么样？”那漂亮的银行职员。
“应该说，我们的财务状况是处于良好的平衡状态”刘志扬有信心地回答道。
“那么，请问刘总，您认为公司目前这种财务状况能维持多久？什么时候，才能出现转机，进项资金远远超过出项资金？”
“我可以负责任地告诉在座的领导，我们西南公司很快会改变目前这种现状，尽快实现盈利，到时连本带了利还钱给你们的时候，千万不要嫌我还得太快哦！哈哈哈”
说完话，饭桌上的气氛活跃起来，行长、信贷科长们纷纷来向他敬酒，那个天生丽质，气质一流的女职员也热情地向他走了过来
“刘总，真是久仰大名，没想今日一见，真是一表人才，气度不凡那”银行职员继续说道：“我姓邓名婉，以后可以叫我小婉”
“荣幸，荣幸”刘志扬边说，边打量起对面这个小婉，小婉看上去26-27岁，学校毕业可能没几年，可以说是满怀抱负和理想，说话比较直接，比较冲，刘志扬也是这样过来的他能理解。
小婉有着高挑的个，长长的瓜子脸上还带有学生的稚气，两只大大的眼睛显得明亮照人，鼻子高耸，颧骨凸显，嘴唇性感，脖子白皙，身材迷人，体重超不过90斤，穿着一身银行制服，把那苗条的身段更包裹的清洗动人，头发飘逸着，两个发卡一边一个，将她活泼清纯的气息表露无遗。正应验那句古词，“众里盈盈好身段”。
“如果小婉姑娘不嫌弃，我刘志扬愿意真诚邀请你到我公司前来指导工作”刘志扬真诚地说着，当得知小婉是建设银行出口部的时候，刘志扬更是高兴，更觉得有必要邀请她去公司指点迷津。
其实，邓婉本来长期以来都是分管西南灯饰公司归口业务的，只是平时刘志扬站的高度不同，他并不参与具体业务管理，具体管理都是由分管的部门总监负责着，所以，没有见过小婉。当刘志扬发出这个邀请的时候，小婉也顺水推舟地回道：“好啊，一定要会去的”
“我们公司就很少有机会请到你们这种专家前去指导，早点请你们去，我们公司进出口业务可能早就缓过来了，所以啊，小婉，答应我哦，有空就去我那坐坐，指导指导！”
晚宴结束后，小婉那睿智、乖巧、青春的神情和气质让刘志扬久久回味。
他脑际的一闪念，如果能得到像邓婉一样的帮手，那该多好啊!随后，他就否定了自己的这种不切实际的想法，一个堂堂的国家银行公务人员，怎么可能屈驾到他那里，除非太阳从东面落下，否则赶快趁早打消这个念头。
第八十一章 邓婉
第八十一章邓婉
邓婉，林城人，独生女，毕业于上海财经大学国际贸易专业，在校念书期间，是品学兼优的高才生，父母都是80年代的国家级正教授，从小对她的家庭教育就很严格，尤其在人格塑造上更是，力求尽量避免独生子女身上那种娇娇二气，以便今后适应社会。
父亲是中国目前不多的甲骨文方面的专家，曾经和郭沫诺老先生一起工作多年，他是儒家学说的践行者。后转来林城，在一家大学任文学院院长一职，母亲也一同转来，在中文系任教授。邓婉从小就被淹没在文学的海洋中，耳濡目染父母的爱好取向，自然比较喜欢和具有文化气质和文化品味的人来往。
邓婉从3岁那年就能背诵唐诗宋词，因为聪敏伶俐，从小生活在父母疼、老师夸、同学羡慕的环境中，由于她的可爱和聪敏，学校的每次课外活动，什么智力竞赛、作文大赛、数学大赛都有她的身影，她也总会给学校抱个奖回来。
她从小是在居里夫人、爱因斯坦这些科学家的故事中成长起来的，她不但喜欢听爸爸给她讲历史故事，更喜欢自己看侦探小说，什么柯南道尔的《福尔摩斯》、阿加莎的《东方快车谋杀案》、中国的《拍案惊奇》、包括日本的推理等小说，她的口才、记性绝对超过同年龄的同学。
每当她给小伙伴们讲《福尔摩斯》故事的时候，同学们都会放下自己的书包，睁大眼睛迫不及待地围着她、缠着她快讲，她有时故意还要卖点官子，把自己要打扫的卫生包干区，让要听故事的同学去打扫，自己却坐在学校的梧桐树下乘着凉等他们来。
到了高中要毕业那年，她的各科成绩都很棒，尤其是数学和语文，老师建议她报考中文系，这样把握性大，对学校的升学率是大有裨益，但是她不愿意，她想学理科，她觉得理科同学的严密逻辑思维和精密的推理演绎是一般文科生不具备的。因此，最后双方各退一步，她报考了国际贸易系。
毕业以后被分在了银行主管进出口业务这一口，由于她的文字功底和突出的英语能力，再加上她对信用证的严密逻辑推理能力，为客户和银行解决过很多的难题，多年连续被评为银行系统的先进工作者。
她在工作之余，一是喜欢上街购买些比较适合自己气质的、比较时尚的新款衣物，有时也会和父母一起去郊外的景区游览，更喜欢独自一人在自己的房里，上网、百~万\小!说、