机的使用，他们可不是专业人士。
有些人觉得呼吸机就是个家用电器，买回来随便调调就行了，甚至什么样的病人应该用什么样的呼吸机都不懂。
有的肺部疾病患者，购买双水平呼吸机，结果自己使用的时候调的是cpap模式，用下来二氧化碳越来越高。
有的病人就是普通的混合性暂停，但是医生和卖家让他买一台asv机器，明明普通的cpap模式就能解决，却非要多花两万块买更高级的搭载asv模式的呼吸机。
这就是现在家用呼吸机行业的现状！
由于普通人根本不懂呼吸机，所以购买呼吸机全靠医生的推荐，以及商家的宣传。
而呼吸机真正性能的好坏，永远都是患者的知识盲区，一问三不知。
在这种情况下，就算瑞康能制造出最好用，最高端的家用呼吸机又有什么用呢？
竞争公司只需要操纵舆论，疯狂抹黑瑞康公司，并且通过自己经营了十几二十年的医疗系统的人脉，让呼吸科的医生们都不去推荐瑞康旗下的家用呼吸机！
用金钱攻势买通医生，每卖出一台自家的呼吸机就给相应的回扣，医商勾结！
就目前瑞康这种在医疗行业毫无根基，出了姑苏市根本不认识任何一个医生的小公司，拿什么和这些在家用呼吸机行业深耕了数十年的老油条斗？
哪怕瑞康手上的呼吸机技术再好，也别想卖出一台家用呼吸机！
所以陈长安压根就不打算掺和家用市场，还是先把医用市场开拓下来再说吧。
相比较家用呼吸机，高端的医用有创呼吸机国内几乎没有同类产品，市场全被十数家国际品牌占据。
这就导致了高端呼吸机的价格在国内一直都居高不下，且还被卡脖子，无法自主生产。
而这种情况正符合陈长安的发展规划！
首先，竞争对手就很少，算下来在国内占据大部分市场份额的也不过四家品牌！
医疗、德尔格医疗、迈柯唯和柯惠，这四家公司占据了大部分市场。
虽然都是国际大公司，但是至少目标明确，干起架来很好找到谁在下黑手。
其次，陈长安在技术上一点都不虚这些大公司，而因为医用呼吸机的销售对象本来就是专业人士，他们懂得呼吸机的好坏与优劣，在推广方面能轻松不少。
只要瑞康的有创呼吸机真的好用且便宜，那么就拥有核心的竞争力！
最后一点就涉及到政治因素了，国家最近几年一直在大力扶持高端医疗设备的国产化！
如果陈长安生产出了百分百国产化的高端有创呼吸机，那是能得到上层支持的，天然就多一张护身符。
要是上市后被医疗等几家公司恶意大肆抹黑的话，陈长安是有可能可以获得来自国家层面的支持和背书的。
当初迈瑞公司不就是靠着这一手，以及几份要求公立医院必须采购等比例的国产设备的扶持文件，硬生生从国外大厂手上抢下了一份ct市场！
和尚摸得，贫道自然也摸得！
瑞康医疗也是有希望获得扶持的！
再凭借他早已制定好的价格战方略，陈长安有信心从国际巨头手上抢回大部分医用有创呼吸机的市场！