作者：hzq099
字数：6564
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４发展，变故，遭遇困境
当天晚上在超市和格力代理双方协商的挺愉快，区域划分开来，从东边来看
格力是第一位置，从西边来看美的是第一位置。这样要看顾客需要什么，对什么
品牌感兴趣了！双方对这次协商也都挺满意，没有起什么冲突，各种约束自己的
营业员。说真的，格力的质量真不错，但是就是价格高了点，活动频率小了点，
赠品力度小了点！而我们的活动频率和力度都是非常大的，所以就这样把这个事
情放下了。
由于空调旺季我们准备充分，赠品力度空前，活动频率空前，整个４-６月
我的销量已经把全年任务都给完成了，做过大电的都知道，卖大电不赚什么钱的，
主要是在厂家给的返利和各种费用上。不过我完成了任务，厂家光小电赠品就够
我销售５个月左右的了，这都是钱啊！由于我们的销售非常成功，格力的销售就
比较惨淡了点！就在我认为万事已定的情况下，一项国策的出现使的我的根本出
现了不小的变故。０７年底要进行家乡下乡山东是一个试点，从９月份就下了通
知，要各种证件。本来这个补贴是顾客购买后由顾客提供身份证，银行账户我们
提供发票，顾客自己去财政局报销。但我没有这么做，我是直接由顾客提供身份
证号，我补贴直接给顾客扣除。这样有三个好处，一，顾客不用麻烦了，别人家
都是顾客去财政局报销，还不知道多长时间才可以报销出来，而我这直接就给返
现了，自然提高我的销量。二，我实收的钱各个卖场是要扣点的，我少收１００
元就少扣我８块我何乐而不为。三，静怡的姑父是财政局的副局长，虽说不是什
么打腰的人物，但是国家给报销的我们家走这个程序肯定比别人快吧，而且当时
一个身份证可以有两台购买指标报销，我仓库的没有销售的也可以先报上去，套
出钱了不就好了！
但是没有想到工业园的店家电下乡报销必须