当的给力，一个个比赛起來喝，确实能够产生巨大的经济效益。不过，我觉得大家还是忽视了农村市场的要求，要知道咱们中国可也是一个多年的农业性国家，这农民的数量非常之多，而且农村市场也非常之大，虽然在人均消费能力上差了许多，可是在整体的综合上，单论酒水的消耗数量，其实农村的年消耗数是远远的超出了城市的，这一点，即便是有公款吃喝，也不行。农村的大老爷们喝起酒來，那是一个劲的往下倒啊，酒桶其实也不过如此的。”
陈步云点了点头，他曾经在远远的下马村驻过村，对此深有体会，农民伯伯们那喝起酒來，可真是一个豪爽无比，有沒有菜无所谓，可是顿顿都要喝两杯，而基层的干部们则更是了得了，要远远的比城市里的干部疯狂得多，简直就是一个“只要喝不死，就往死里喝啊。”真正的厉害，就此，陈步云也可以看得出來，张兴广是真的接了地气，沉下心來，认真的调研过一番了。
便就点了点头，赞同的说道：“对此，我深有体会。”
见陈步云也赞成自己，那张兴广更是笑得眉飞色舞起來：“可不是么?我这可不是空口白说的啊，这都是有相关的数据的，就拿咱们凌江省的农村酒水市场來说，每年起码就有十亿多瓶啊，这可是什么概念啊，十亿多瓶，我就是每瓶只是赚五块钱，那一年也能够有五十亿的收入啊。这可是一个多么庞大的数字啊。”
陈步云见张兴广说的很有思路，办就笑着点了点头说道：“原本我以为你只是片面的理解的农村的市场，听你说每瓶赚五块钱，那现在我是放心了。”
“哎呀，步云哥，我哪里是空口说白话的人啊，要知道，我可是有调研的哦，并且还拿出了一份调研报告出來，我读给你听听啊。”张兴广高兴的从包中拿出了一份调研报告出來，还很显摆的不给陈步云，而是拿在了手上，自己就开始演讲了起來。
“步云哥，你知道嘛，与城市市场相比，农村市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场，在经济交通、生活水平及消费意识方等方面都存在着较大的差距，从而也就决定了农村市场具有它的独特性，但这种独特性并沒有被广大白酒企业所重视，相反，他们认为这种独特性会让其在农村市场无利可图，于是多者都把战略目标转向了城市高端市场，以至近年來城市白酒消费市场的竞争是愈演愈烈。而在农村市场，他们却一点儿也不在乎。”张兴广侃侃而言道。
陈步云点了点头，这说符合实际情况，也是当今社会市场的一个最为显著的地方，也笑着谈起了自己的观点：“是的，国内暂时还缺乏农村白酒市场的强势领军品牌，农村人喝酒一般也都不太重视，只要有酒就行了，所以品牌杂乱无章，一些假冒伪劣商品更是充斥其市。更有不少的农村消费者更是习惯于购买当地的一些小酒作坊酿制的散酒喝。“
”是的，步云哥，一听说这话，就知道是个行家，所以说，我准备将咱们经开区酒厂打造成为凌江农村品牌第一酒，以竞争成为全国农村品牌第一酒。“张兴广认认真真的说道，甚至都站起了身來，显然很在状态。
陈步云点了点头，在城市市场，要买好酒大家都能说出茅台、五粮液什么的，但一说到适合广大农民朋友喝的品牌酒呢？就沒有一个标准的答案了，这也就说明，农村市场暂时还沒有形成自己的名牌就，而农村白酒市场，需要不需要名牌酒了？那自然是迫切需要的。
而且这种名牌酒还应该跟城市市场的名牌酒有一个显著的不同，毕竟这种名牌酒是与城市市场有不同特征的，它应是能满足农民精神需求、符合广大农村消费习惯与消费能力的好酒。张兴广的思路是正确的，也是很开阔的，陈步云越发的觉得自己沒有选错对象。
”那么如此说來，你是想要打造华夏农村第一酒了？“陈步云也配合的站起了身來，看着张兴广鼓劲了起來。
”是的，我就是这么打算的，一定要成为华夏农村第一酒啊，我可是注定要成为缔造华夏农村第一酒的男人啊！“张兴广张开了双臂，仿佛在泰坦尼克号上一般，兴奋不已。
”这说谁都会说，当然，你能够成功的看到这农村市场的珍贵，并且还能够说出农村白酒市场应该要区分于城市的名酒品牌，这就是常人所未曾想到过的事情，实在是令我敬佩啊，兴广，我相信，你确实是能够成为缔造华夏农村第一酒的男人的啊！“陈步云不住的为张兴广來鼓气，毕竟，他的这个选择与发展方向确实是发人深省的，也是陈步云之前所沒有想到过的，也是他所忽视的，如今却被张兴广给发现并且提出來，这不得不说张兴广确实是一个人才。
张兴广见自己的偶像，居然也说出了令他佩服这话，虽然有可能只是激励的套话，不过，还是让他珍惜幸福不已，曾几何时，沒有见到陈步云之前，他是何等的混吃等死的一个小纨绔啊，可是现在他居然，居然也能够成为一个企业家，能够成为一个想别人所未想，做别人所未做的商业眼光家了，这如何不让他深深的珍惜这么一个机会了。
”步云哥，感谢你，如果沒有遇见你，我将会是在哪里，日子过得怎么样，哦，哦，近來总是忙着公关，唱走嘴了，步云哥，真的，如果沒有你的话，就不会有我现在的一切，也不会有我的未來，如果沒有遇见你，只怕我现在还是一个让家里人担心，让社会痛恨，混吃等死的小纨绔。谢谢你，步云哥，谢谢你改变了我。“张兴广说得很是诚恳，一看就知道是发自肺腑的话语。
陈步云微笑着摆了摆手说道：”不用感谢我，这都是你自身努力的结果，不过，我还是要祝贺你，兴广，你真的改变了很多！是个顶天立地的好男儿了！“
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第一卷 第四百二十一章 占领农村市场（二）
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面对着陈步云的夸奖，张兴广既是兴奋，又是感动满足，就是沒有任何的压力，对于他來说，压力什么的，根本就不是问題，这都已经看清楚了方向，也提出了发展的道路，那唯一剩下來的，就是甩开膀子干呗，这还怕啥啊。138百~万\小!说网13800100
不过这个微妙的心理变化，陈步云却是看在了眼里，不免也有了一些小小的担忧，毕竟，人在年少得志的时候，其实是最容易就此而忽略，甚至走向了失败的山谷的。
于是，陈步云作为张兴广的兄长，不得不善意的进行一个提醒：“不过，兴广，咱们这个方向与目标是定下來了，可是你有什么具有的打算与措施吗？想出好点子是不容易，可是要将这些个好点子一一实现则是更不容易的事情了啊。”
张兴广点了点头，收起了满足于兴奋，认真的说道：“对于农村市场，我是经过了大量的研究的，其实做农村市场，首先要考虑县城的潮流和潮流影响力，这是首先要有动作的，也就是说我们要因地制宜的出售各种口感的白酒來提供给县城以及乡镇的客户，而不能够只打一种口味，也不能够只是局限在一个方向上面。”
陈步云点了点头，这确实是独出心裁了，现在的白酒市场上主要分成五种酒型。
第一种叫做酱香型，又称为茅香型，以贵州茅台酒为代表。这类香型的白酒香气香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯比实杯还香，令人回味无穷。酱香型白酒是由酱香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兑而成的。所谓酱香是指酒品具有类似酱食品的香气，酱香型酒香气的组成成分极为复杂，至今未有定论，但普遍认为酱香是由高沸点的酸性物质与低沸点的醇类组成的复合香气。
第二种叫做浓香型，又称泸香型。以四川泸州老窖特曲为代表。浓香型的酒具有芳香浓郁，绵柔甘洌，香味协调，入口甜，落口绵，尾净余长等特点，这也是判断浓香型白酒酒质优劣的主要依据。构成浓香型酒典型风格的主体是乙酸乙酯，这种成分含香量较高且香气突出。浓香型白酒的品种和产量均属全国大曲酒之首，全国八大名酒中，五粮液、泸州老窖特曲、剑南春、洋河大曲、古井贡酒都是浓香型自酒中的优秀代表。
第三种叫做清香型，又称汾香型。以山西杏花村汾酒为主要代表，清香型白酒酒气清香芬芳醇正，口味甘爽协调，酒味纯正，醇厚绵软。酒体组成的主体香是乙酸乙酯和||乳|酸乙酯，两者结合成为该酒主体香气，其特点是清、爽、醇、净。清香型风格基本代表了我国老白干酒类的基本香型特征。
最后一种叫做米香型。是以桂林三花酒为代表的一类小曲米液，是中国历山悠久的传统酒种。米香型酒蜜香清柔，幽雅纯净，入口柔绵，回味怡畅，给人以朴实纯正的美感，米香型酒的香气组成是||乳|酸乙酯含量大于乙酸乙酯，高级醇含量也较多，共同形成它的主体香。这类酒的代表有桂林三花酒、全州湘山酒、广东长东烧等小曲米酒。
第五种叫做兼香型，通常又称为复香型，即兼有两种以上主体香气的白酒。这类酒在酿造工艺上吸取了清香型、浓香型和酱香型酒之精华，在继承和发扬传统酿造工艺的基础上独创而戍。兼香型白酒之间风格相差较大，有的甚至截然不同，这种酒的闻香、口香和回味香各有不同香气，具有一酒多香的风格。兼香型酒以董酒为代表，董酒酒质既有大曲酒的浓郁芳香，又有小曲酒的柔绵醇和、落口舒适甜爽的特点，风格独特。
这五种香型只是中国白酒中比较明显的香型，但是，有时即使是同一香型白酒香气也不一定完全一样，就拿同属于浓香型的五粮液、泸州老窖特曲、古井贡酒等來说，它们的香气和风味也有显著的区别，其香韵也不相同，因为各种名酒的独特风味除取决于其主体香含量的多寡外，还受各种香味成分的相互烘托、缀冲和平衡作用的影响。
但是，不管怎么说，基本上每一个酒厂生产出來的酒种基本上都是一致的，不会出现茅台酒既有酱香型，又有清香型的这种特点，而张兴广的意思，则是想要将经开区酒厂生产出來的酒分数各种香型，之后再因地制宜的进行调查，将不同的香型卖向不同的县份市场。
这可以说是别出心裁之至了，而且也可以算得上是很有科学道理，不过这其中的难道只怕也是不小的，要不然，为什么别的酒厂不这么做，而是专攻以一种酒香型了？
”这实现的难度与成本是不是太大了？“陈步云皱起了眉头，出声询问道。
张兴广点了点头：”这难度与成本自然是比平常的酒厂提高不少的，可是我们的目标是称霸全国白酒农村市场，而咱们华夏幅员辽阔，各地风气不同，口味也不一样，想要完成这样的宏伟大业，也唯有采取这种方式，我们辛苦一点无所谓，谁叫我们沒有名气了，不能够店大欺客，也不能够甩大牌，我们所能做的就是自己辛苦一些，也要让顾客满意起來。“
听着张兴广这热血的话语，陈步云也深深的为之而感染，微笑着肯定了他的言辞，少年人，就应该在阳光之下挥洒汗水，而有志于称霸全国的小酒厂，现在也自然应该自己多准备一些，自己多辛苦一些，也要让顾客更满意起來。张兴广心态的拿捏地位摆放得非常的正，也非常之好。
这就是省长公子所独具的大局观啊，陈步云满意的点了点头。
”第二，我准备快速的发展咱们农村终端市场。”张兴广紧接着说道。
“哦？你是准备走产销相结合的模式了？”陈步云看着张兴广，眼中充满了期待，甚至他在这个时候，都要怀疑，这究竟是不是张兴广的想法，还是他高薪聘用的专门人员的策划。不过，陈步云很开便就释然了，不管是不是他自己自身做出來的，亦或者是高薪聘用的专门人员的策划，这又有什么关系了？总之这是他所拿出來的，并且要为之努力的，是为了提升马山县人民幸福的。
只要不存在着剽窃等现象，这又有什么关系了？！
张兴广点了点头，认真的说道：“是的，我是准备采取产销相结合的方式，不过，现今的农村市场存在着店铺规模小、档次低、不集中等劣势，可是我相信，随着我国经济建设的步伐加快，农村的居住民房将不断集中，农村连锁店的发展将是大势所趋，这就有利于我们开拓农村终端市场，以做到以点带面、逐步扩张。“张兴广显然很有信心，进一步的解释道：”通过发展农村终端市场能够很快的拉动农村白酒市场的消费量。我准备构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络。并且还可以进行一些个代理商的引入，如此一來，不但我们不用太多的消耗资金，也能够促进对各地农村白酒市场的推广。“
陈步云点了点头，要说在全国的范围内这样做，也许很有难度，可是在目前起码在凌江省还是沒有太大的问題的，再不济，在马山县是绝对绝对不会出现任何的问題的，至于上合市也是困难不大。因此，只要盘活了马山县与上合市，这就有了两个样板工程，对于代理商的引入则有了一个良好的示范作用，并且能够很好的起到规范管理的好处，还能够带动沿途的经济发展与就业率的提升，这实在是一举几得的好事啊。
省长的公子果然是省长的公子，这看待问題的角度就是不一样，这大局观那是刚刚的，沒话说。
陈步云情不自禁的向他竖起了大拇指，赞叹的说道：“兴广，可真有你的，我相信，不用十年，我们经开区酒厂肯定能够成为称霸全省的知名酒厂。”
“十年？步云哥，你太小看我了，五年，五年之内必然成功！”张兴广显得自信十足。
对此，陈步云也感觉到他渴望卖一个关子，对此，陈步云欣然接受，只要是有益于国家，有益于人民的，满足一下他这小小的虚荣心，又有什么关系了，便就微笑的说道：“哦，为什么你这么有自信呢？有什么法宝么？”
“法宝！？我也想有，不过那是不可能的。”张兴广顿了顿，继续说道：“不过，好的方法倒是很有几点的。”
好人做到底，送佛送到西，陈步云绝对一次性满足张兴广的虚荣心给够，继续笑着问道：“愿闻其详！”
“ok！且待我慢慢道來……”张兴广做出了一副说书先生的架势，大手一挥，便就站起了身來。
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第一卷 第四百二十二章 秘诀方法
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“其实了，要说是秘诀或者是方法的话，更不如说是市场运作的几个基本元素，几个最为重要的注意点罢了。【百度搜索138百~万\小!说网13800100 会员登入138百~万\小!说网】”张兴广一扫之前的高调，现在闲的谦虚无比，不过陈步云知道这是为了进一步的拔高自己而准备的，对于这个家伙，陈步云要说看他一撅起屁股，就要拉什么屎，那就未免恶心粗俗了一些，不过，要说对他心态的把握，实在是可以算得上是第一人的了。
所以，也就沒有怎么往心里去，很是期盼的看着张兴广，给予他更多的灵感以及虚空心。
果然，张兴广便就摊开了大本子，拿出了一支笔，开始划出了一个大圈，虽然不是很圆，可他也不准备成为画家的，陈步云也并不准备成为鉴赏家，所以，两人便很有默契的忽略了这一个不足。
不过，这对于张兴广的心理也是造成了一定因素的影响的，他嘿嘿一笑，虽然沒有解释什么，可是心态