露什么似的。刘越能脑筋一转，以一句强调的话掩盖了他的尴尬：“总之一句话，我全听你的。”
吴雅诗刚才被刘越能抓住手，心时突突直跳，这时见他松开了手，才安心下来。她却对刘越能产生了一种厌恶感，但一点也没在脸上表现出来，说：“那好，我们也吃得差不多了，先下去看看吧。”说完，征询地看着刘海。
“走。”刘海当先而行去结帐，三人跟着刘海走出雅间。
刘海不想因为自己存在影响吴雅诗的判断，他想让吴雅诗自由挥一下，看她到底有几斤几两，再与二流商量她的待遇问题。于是，刘海便借口有事离开了。
红薯摊前，吴齐两人正在忙碌着，从会场里出来买红薯的服务工作越来越多。
吴雅诗与刘越能、吴刚一前两后，相伴而行。
看着高原红薯摊一派繁忙，吴雅诗感叹道：“真想不到，你们高原村下来的红薯这么好吃，又这么好卖，我还真想到高原村去看看。”
“我家就在高原村。”刘越能赶紧接口道：“高原村可美了，山清水秀乡情浓。”
“穷山恶心出刁民。”吴雅诗在心里嘀咕一句，对一旁的吴刚说：“刚哥，这次你们来卖红薯，是怎么运作的？”
吴刚将高原红果蔬协会的成立、卖红薯的经过等择重点给吴雅诗讲了，刘越能在一旁不时地补充两句。很快，吴雅诗就了解了大概，不禁对理事长二流产生了兴趣，问道：“那这次协会相当于倾全力赌一把了，这么重要的事情为啥你们的理事长没来呢？”
吴刚道：“二流这个人吧，在各方面的关系也好，就是一天到晚舍不得那些花花草草，不想离开阿爷阿母。上次协会成立的时候，他还请动了县长，刘越清得癌症的时候，他一次性就捐了五千二百块钱，还带携县长和镇长各捐了一千元。唉，归根结底，他这个大学生，就是舍不得高原村啊。”
刘越能抢白道：“谁说不是呢？高原村年轻一辈的，我就服二流。”
“看来二流是个重情重义的人，倒不至于亏待了我。”吴雅诗想道。她对这次协会卖果蔬的全过程有了大致的了解，对下午和明天的销售策略，心中也有了主意。她有点讨厌刘越能，不想见到他，便对他说：“刘哥，下午麻烦你到店子上，负责监督清洗红薯和指挥运输，大小红薯按照二比一的比例运过来，下午我们重点卖大红薯。”
刘越能听到吴雅诗这样安排，暗暗地叹了口气，无耐地回店子上去了。
等刘越能走了，吴雅诗对吴刚说：“刚哥，麻烦你跑一趟，主要烤小红薯，烤大红薯保持半炉的量就行了。烤大红薯对外喊的三块钱一个的价格不能降，每个来买红薯的都给他们报一遍烤大红薯的价格。记住，一定要每个来的都要报一遍价格。”
“不是说下午主要卖大红薯吗？运过来不卖又是什么道理？”
第100章 吴雅诗办法多（4）
吴刚想不通，借出去通知红薯摊的机会，偷偷地给刘海打了个电话。刘海迟疑了一阵，说：“管他黑猫白猫，抓住耗子就是好猫。只要不是关于钱的事，你一切照做就行。涉及到钱的，你一定要先给我汇报。”刘海在用人不疑的同时，还是留了一手。
接完电话，吴刚虽然满腹疑惑，还是小跑着去通知四个红薯摊去了。
四个红薯摊得到通知，便开始大声给客人宣传起来。
下午两点一过，中午服务人员购买大红薯当中午饭的销售潮已经过去，烤红薯、生红薯的买卖逐渐稳定下来。陆陆续续下午的人流潮开始涌动，经过上午的大卖和行之有效的宣传，以及中午吃过高原红薯的回去宣传，带来了另一部分人气，高原红薯摊前的生意也在逐渐升温之中。
四个出口处，突然增加了七八个卖红薯的摊子。准备得虽然不是很充分，但在红薯销售热潮的带动下，几个摊子并没有遭遇高原红薯摊上午的冷遇，虽然生意没有高原红薯好，但总的来说还是不错，这可把几个摊子的老板乐个不停。但比一比高原红薯的销售情况，几个老板又有点垂头丧气，难道高原红薯这么好吃？就有这么多人来买？
吴雅诗冷眼看着这些抢生意的红薯摊子，诡异地一笑。
吴刚通知完了，回来找到吴雅诗。吴雅诗指着旁边的一个茶楼说：“走，我们去喝喝茶，等着好消息传来吧。”吴刚心中的犹疑更深。
二人进了茶楼，找了个靠窗的位置坐下。吴雅诗点了两杯铁观音，说：“刚哥，不如我们两个打个赌，今天下午五点前保证把大红薯销完，销完了算你输，没销完算我输，谁输了谁开茶钱，怎么样？”
吴刚一看，这茶要三十块钱一小包，点了二小包就要六十块钱，还有四十块钱的雅间费，吃一次茶居然要花费一百，没想到有这贵。但是他想到只要能把红薯销出去，即使自己掏钱喝这么贵的茶也值得，便答应道：“赌就赌。”
吴雅诗恬静虔诚地坐在茶具前，烧起了开水，撕开铁观音的包装，冲，我还得去组织人手挑红薯下山呢。我这不是不小心把手机着了吗？”
“理事长大人。”刘海长声长气地说道：“给你汇报三件事。第一件，到目前为止，已经卖出红薯四千斤，收入七千个大洋，已经打入你的信用社帐号。第二件，我现了一个懂得营销策略的小妹妹叫吴雅诗，准备把她拉入协会来，这待遇如何给，还得你拿主意。第三件，市上最大的那家天宇果蔬专卖店对我们的红薯很敢兴趣，想和你谈谈，看你能不能抽出时间。”
“这样吧。”二流想了，说：“我下午亲自送红薯，到县城来把这些事情解决了。晚上你把人约好了，我们找个地方谈一谈。先把吴雅诗带上给天宇谈，接着再跟吴雅诗谈。”二流之所以先给天宇谈，是想看看吴雅诗的手段。
挂了电话，二流起了床，去找刘越深组织人手，同时把他带到县城。这么大的事，要让五个理事都参加讨论讨论才行。刘越深听说要去县城，他高兴得不得了，这么与吴齐分开一天，他就心里面着慌了。
“一，你去通知四个红薯摊，大的生红薯涨价了，涨成一块五一个，然后见人就宣传，大红薯限量销售，今天卖了明天就没有了。”
吴刚看了看远处的红薯摊，生意也没好起来啊，怎么就涨价了呢？但是，他虽然满腹疑问，还是着急地跑出去通知去了。对于吴刚来讲，有事干总比闲着喝茶干着急要好。
吴刚小跑着通知了一圈，又问了各个摊位的销售情况，得到的反馈意见是，大小红薯的销售都会稳定，但是偶尔会出现一个人卖十好几个大红薯的异常情况，有的一个人还重复买好几次。
回到茶楼，吴雅诗还在继续。”吴雅诗开心地笑了，人也显得比刚才轻松了很多，说：“来，尝尝这第四，帐结了我再告诉你。”吴刚还是一脸猜疑，但还是乖乖地去结了帐。
接帐回来，吴雅诗指着窗户外面的销售现场，问吴刚：“你猜猜看，人气没有增加，而这些红薯被谁买去了？等你猜出来了，我再告诉你。”
吴刚看着窗外，想破脑袋也想不出到底是卖给谁了。看来这个脑袋就是不够用，如果是二流和刘越能在，一下就能想明白到底是怎么回来？
二流和吴越深组织好人手，打电话联系了车子，挑着担下了三道坡，把货物装上了车。二流便和吴越深一道，搭货车向县城走去。
在车上，吴越深将一个胶口袋拿出来，翻出里面他当新郎时穿的新西装，套在身上，说：“到县城可要穿好点，不然要被人笑话。”
二流和司机都笑了，二流问：“就光顾着你穿好点，就没给吴齐准备准备。”
“谁说没有呢？”吴越深又翻出一个胶口袋，指着里面的红色风衣说：“这不是。我把两件新衣都带来了，计划着到县城里渡渡蜜月呢。”
“哈哈……”一车三人哈哈大笑。
第101章 培训
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晚上六点一过，今天的展销会也要收尾了，生意逐渐变得清淡起来，红薯已经卖得差不多了，大红薯卖了六千斤全部卖完，小红薯反而只卖了三千斤，还剩下不足一千斤。
现在也没啥生意了，刘海收了钱，让众人收了摊，又安排了晚饭。
销售员听说收摊了，终于松了一口气，今天这一天，她们可真够累的，虽然偶尔有人可以换一换休息一下，但大多数时候都像木偶一样站着，唯一的运动就是要不停地烤红薯、递红薯、收钱，很机械的动作，这些干农活累习惯了的农村妹子觉得很不习惯，反观吴齐主持招聘来的三个员工没什么影响。
之所以这样，是因为城里人和农村人的活路不是一个路数。
吴齐搓了搓微微红的双手，说：“这卖红薯真是累人啊，卖了一天手槁槁儿酸痛。一百块钱一天，还真不好竞啊。”另一个妇女也附和道：“可不是，没想到我们的高原红薯这么好卖。”
这个妇女虽然累，但说出来的话充满了自豪感。谁叫自己是高原村的呢？
刘越能和吴刚找到了几个搬运，两人一组抬着一个烤炉朝抬到刘海的店子里，一天的炭火就没断过，虽然现在把炭火灭媳了，但烤炉的铁皮还在散着向外散着不低的温度，不能用双手直接去抬，只能用绳子绑着才能抬着走。几个搬运工把烤炉绑了，“嘿着嘿着”地抬着烤炉走了。
听那轻微的号子声，刘越能和吴刚心里面也舒服，这就是庆祝胜利和收获的号子啊！
刘海把下午三点过后收到的钱都收了起来，仔细一算，四千斤大红薯小部分卖的一块钱一个，大部分都是卖的一块五一个，算起来竟然卖了将近六千块钱，加上卖烤小红薯的钱，居然小半天就突破八千块了，这八千相当于纯利益啊。
刘海数完钱，刘越能和吴刚靠过来，问：“多少。”刘海告诉了他们，刘越能和吴刚惊叹一声：“这么多啊。”对于他们来说，十分之一的收益、八百块又有了。他们一边惊叹着一边对拍一掌，高兴地欢呼起来。
让大家到事先预定的馆子里吃着晚饭，刘海把吴雅诗叫出来，说：“吴雅诗，你在大城市里，懂得的规矩多一点，晚上你给他们培训培训，怎么样？待会儿我还要去接二流，就是咱们协会的理事长，他来了以后，会找你谈具体的待遇问题。你培训到八点半，到时候我来接你，一起去参加与一个重要客商的见面。这是二流吩咐的。”吴雅诗一听，得意地一笑，干脆地答应了。
吴雅诗很聪明，从刘海一个“咱们”之中，她就推测出了协会已经接纳她了。
吃过晚饭，刘雅诗就组织着这批没有经过什么礼仪训练的农村妇女，开始给他们讲一些基本的礼仪知识。只见刘雅诗往众人面前一站，整个人的气质都改变了，从一个活泼聪明的少女一下子变成了一位严肃认真的礼仪教师。
吴雅诗从最基本的礼仪知识开始教起，从微笑到站立，从动作到语气，一股脑儿给这些妇女们。众妇女心里虽然有些不服，但听到对她们来讲如此新奇的知识，犹如给她们打开了一扇窗户。妇女们一看听，一边想：“怪不得城里人都这么讲究，原来这里面还有这么多明堂。”
只听刘雅诗讲道：“站着的标准姿势要立腰、立胯、裹臂，就好像我这样。”说完，吴雅诗做了一个标准的站立姿势，青春的气息从吴雅诗知身上喷涌而出，众人眼睛不由得一亮，这才是一个知书达礼的女子应该有的气质。
吴齐没大听清楚吴雅诗念的站立的口诀，便问道：“小吴，立腰立胯，后面一句是什么？”
“裹臂。”吴雅诗指了指自己的紧紧裹起的臂部，说：“要做到果臂，就要把臂部上的肌肉向上拉起来。”
另一个妇女听了，不由得哈哈大笑，说：“吴齐，你新婚好几天了，怎么就忘了果臂呢？”众人一听，这妇女明显是在跟吴齐开玩笑，也跟着大笑起来，吴齐则大窘。吴雅诗这个没经过人事的少女，也听懂了妇女的意思，脸红得像熟透了的苹果，心中升起一股怒气，脸一下就马了下来。
吴雅诗指着那个妇女，说：“大姐，你来给大家示范一遍。”那妇女知道自己闯了祸，看到吴雅诗严肃的表情，有点怵，颤微微地站了起来，走到吴雅诗的身边。
其他妇女看到这个吴老师不茗言笑，纷纷禁声。同时在心里偷笑。谁叫这妇女开玩笑不分场合呢？这明显是在拆吴雅诗的台。
那妇女按吴雅诗所说的姿势站好，吴雅诗在她的身体上比划着，一一进行了纠正：“把手轻轻地放在腹部，挺胸收腹，面带微笑，嘴角上翘。对，就是这样，大家看清楚了吗？”
众人一看，那妇女的气质在姿势摆好的一瞬间，气质为之一变，已经不能用简单的村姑来形容了，完全就是一个的有气质、有品味的村姑，整个人仿佛一下子变得年轻漂亮了很多。
妇女瞬间生的变化吸引了众人的目光，纷纷在心里想着：“如果我像她那样，不是一样可以具有这样的气质吗，城里人就是不一样啊。”
谁叫女人天生爱美呢？此时，众人才真正信服了这个城里的妹子，这个能够给她们带来美丽和气质的女子。想一想，这次回去以后，在家里那个老土面前随意地这么一站，不把家里的老土眼睛都看花？学点礼仪还是很有好处的。
众妇女认识到了厉害关系，纷纷认真地跟着吴雅诗训练起来，效果也很快出来了。
看着这些妹子的气质的改变，吴雅诗满意地点了点头。
从阿南镇到县城的大货车一路驶向前方。
二流一行人终于在八点以前到了县城。到刘海的店子前卸了货，刘海领着三人到附近的小馆子里对付晚饭。吴雅诗的礼仪课也讲完了，等二流他们吃过饭，与二流一行朝茶楼走去。司机吃过饭，则开着车到刘海给他安排的住处去了。
刘海选的茶楼是县城里最好的茶楼，叫一品茗，就是下午吴雅诗去的那一个。
还是下午那个雅间，五个理事外加吴雅诗都到齐了。刘海已经约了肖天宇，但约的时间是晚上九点，还有一段时间，恰好利用这段时间商量一下。
雅间里，吴刚还在眉飞色舞地讲着下午的怪事，吴雅诗却在一旁微笑不语。讲完，吴刚问其他几人：“你们说说，这红薯到底是怎么卖出去的？我怎么想也想不通。”
二流看了看窗外有好几家红薯摊，正抓住晚上人们出来闲逛的时机卖红薯，道：“是不是抓住了商人唯利是图的心理，把生红薯卖给了那些的红薯摊？”
刘越能还在思考，听二流这么一说，顿时把线索牵了出来，说：“烤大红薯卖三块钱一个，而生红薯只要一块，中间的差价就是两块，利润可不小。现在不是红薯大上市的时候，像我们这样大这样好吃的红薯根本没得卖。有一些精明的商人便悄悄把生红薯收购起来，拿来烤来卖，即使一时卖不出去，等我们走了，他们一样卖得出去。后来，他们听说红薯限量销售，加之又提价了，其他商人也嗅到了其中的利润，他们就慌了，加快了买红薯的速度。估计六千斤大红薯多数都被他们买去了。”
吴刚一听，看见吴雅诗点了点头，拍着手说：“原来如此，下午我就觉得怪怪的，有人居然十多二十个地买生红薯，原来是他们在悄悄收购，怕引起我们的反感和注意。”
二流点点头，道：“这也充分说明我们的红薯好。”其他人纷纷附和。
刘海问吴雅诗：“明天我们应该采取什么样的策略销售？”
吴雅诗已经知道高原红果蔬协会的核心，就是这位一下把自己的销售技巧点破的二流，她有心卖弄，为自己增加筹码，便娓娓道来：“今天又运来了一万斤红薯，加上还有一千多斤还没有卖出去的，难度确实不小。但是，经过今天的热买，如今高原红薯的名气已经打出去了，明天就好卖许多。按正常的速度卖，一天下来也能卖七八千斤。剩下的小红薯，在最后的两个小时，降一点价按生红薯卖，比如两块钱三个，只需一会儿就被其他商家抢去了。这样，我们的损失也