于是我在脑海里搜索，初步确定了两套解决思路，一个是正面攻克那个处长，
一个是客户转介绍，首选客户转介绍，毕竟现在是交际社会，有熟人，好办事，
在酒桌上搞定那个处长，是最佳方案。
想起有几个级别比较高的客户已经和我都是朋友了，所以我开始尝试着经过
给几个局处级的已经成为朋友的客户打电话，终于知道，这个处长是我一个当副
局长朋友的同学，于是我便让那个副局长约那个处长出来，一起坐坐，那个朋友
每年都拿我不少钱，所以就答应帮忙。
那次在酒场上，本狼为了在小周面前表现，我也是左右逢源，谈笑风生，沟
通气氛被我调动的很好，那个处长也慢慢的有了交我这个朋友的愿望，同时，我
也了解到那个处长不帮助我们的原因，原来我接手那个市场之前，有一个单子，
当时的区域经理承诺给那个处长2万元感谢，后来回款以后就没下文了，那个处
长感到我们不诚信，这个事情又不好说出口，所以想封杀我们。
我一看是这种利益分配出现了问题，我当时赶紧向那个处长赔礼，我对那个
处长说：「我不清楚这个事情，这个事情，我保证回头问问情况，一定解决！」
同时，我私下给小周一个银行卡，用一个纸条写了银行卡的密码，让她马上
出去去银行自动取款机取2万元，包好拿过来。
小周马上心领神会，马上出去取钱，一会，小周包好了钱，回到饭店，我当
时就拿给那个处长，我说：「先前我确实不清楚这个事情，不管那个离开的区域
经理认不认账，这个钱都是老弟给，而且我向老哥承诺，以后我和您打交道，钱
先给。」
处长看到我的豪爽，也听到了我的承诺，于是冰释前嫌，他一边把钱放到他
的挎包里，一边笑着说：「你看，光聊天了，菜都快凉了，喝酒………喝酒！」，
于是大家开始喝，本狼不知不觉就有些醉了，最后走的时候，那个处长说：「小
张，你做事我很喜欢，下周我安排一个项目，我给你先签200万的单子，你直接
去找几个厂家来围下标。」我当时感到努力没有白费，我当时赶紧说：「谢谢处
长，我一定保证质量，保证服务，不给处长丢脸。」处长满意的笑着点点头。
出门的时候，那个处长盯着小周，上下扫，尤其小周穿着一套女式西装，腰
很细，这个处长眼睛看到小周的腰时眼神有点暧昧，狼的心意是相通的，我这时(责任编辑：admin)